HRD必看！高端销售招不来、留不住？找对了猎头，帮你省一半的心
做猎头这些年，最懂HRD的痛。尤其是招高端销售，简直是渡劫。磨破嘴皮挖来的人，没干半年就走了；要么就是招了俩月，连个靠谱的候选人都碰不着。对接过的HRD，十个有八个都在吐槽这事，说高端销售要么眼高手低，要么水土不服，招人和留人，两头都卡壳。
你猜怎么着？不是市场上没好销售，是多数企业没找对路子。之前有个北京做医疗器械的HRD，找我哭诉说，挖来的销售总监，是从竞品那花大价钱挖的，业绩履历贼亮眼，结果入职第一个月就没开单，第三个月就提离职。不是人不行，是公司的渠道、产品节奏，跟他之前的玩法完全不搭，他空有资源，却没法落地。
其实啊，高端销售的“招聘-留存”困境，核心就俩字：适配。好多企业招人时，只盯业绩数字，觉得以前卖得好，来自己这也一定行。完全忽略了行业适配、渠道适配，甚至团队氛围适配。留人的时候更糙，要么只画饼，要么不管不问，人家遇到问题没人对接，自然就走了。
靠谱的猎头公司，早把这俩难题的破局点摸透了。不是光帮你挖人，是从招聘到留存，都给你搭好落地的路子。招聘时，我们不光看候选人的业绩，还会扒他的客户群体、渠道模式，甚至过往的离职原因，用这些细节勾勒精准画像。比如之前帮一家科技公司招销售经理，我们没找那些卖硬件的，反而找了个做软件渠道销售的，虽然业绩不是最顶尖的，但适配他们的客户群体，入职三个月就开了三个大客户。
留人这块，猎头也能搭把手。不是替企业做管理，是帮双方提前对齐预期，入职后跟进一到三个月，有问题及时沟通。比如候选人觉得资源支持不到位，我们就帮着对接HR和业务端，协调解决；企业觉得候选人进度慢，我们就帮着梳理问题，给出适配建议。
说真的，高端销售不是招进来就完事了，前期找对适配的人，后期做好衔接，留存自然就稳了。好多HRD硬扛，自己招人、自己留人，忙得脚不沾地，还总踩坑。其实找一家懂行业、懂销售的猎头公司合作，既能帮你精准锁定适配的候选人，还能帮你规避留存风险，省下来的时间精力，多搞搞团队建设不香吗？
你们是不是也在高端销售的招聘和留人中挠头？别硬扛了，有时候借力打力，比自己死磕管用多了。
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