在快消公司做了 3 年市场要不要跳,猎头说说真实差距
最近猎头这边接了好几个快消公司的市场经理候选人,几乎每个人都在纠结同一个问题:在快消公司做了 3 年市场,要不要跳?
这是个非常典型的问题。猎头这几年见了太多快消公司的市场人,他们的纠结点都很一致:快消行业这两年压力大、增长放缓、薪资涨不动、晋升空间窄——但跳出去又怕赛道不对、平台不对、薪资不保。到底要不要跳,关键不在"跳不跳",在"在哪跳"。
先说适合继续坚持的候选人。什么样的快消市场人适合继续坚持?三个特征:一是你现在所在品牌还在增长,市场份额在涨,新品上市成功率高,你的市场支持工作有成就感;二是你在公司能拿到结果,负责的 campaigns 数据表现好(销量、复购、ROI),得到过上级认可;三是公司愿意给你股份或长期激励,上市预期清晰。
再说适合跳出去的候选人。什么样的市场人适合跳?三种情况:一是品牌增长停滞,你的岗位被合并或者优化,继续待着会被动等待;二是你已经 3 年没涨过薪,公司也没有晋升空间,继续待着只会越待越贬值;三是公司所在的城市不是你的目标城市,跨城调动机会渺茫。猎头见过的很多候选人,纠结了 1-2 年才下定决心跳,跳的时候已经 32 岁,议价能力下降很多,得不偿失。
那跳出去往哪跳?这是核心问题。快消市场的核心能力——品牌策略、市场推广、消费者洞察、渠道管理、营销 ROI,这些能力在 4 个方向上能直接复用:一是其他快消公司(日化跳饮料、食品跳日化),横向调动,薪资涨幅 15-25%;二是电商公司(阿里、京东、拼多多、抖音电商的市场岗),互联网+快消复合,薪资涨幅 30-50%,但节奏比快消快得多;三是新消费品牌(完美日记、花西子、泡泡玛特、元气森林),新品牌+老营销,薪资涨幅 20-40%;四是跨境电商公司(亚马逊、TikTok Shop、Shopee、独立站),跨境营销是新蓝海,薪资涨幅 30-50%。
这四个方向,猎头都推过成功案例,候选人薪资普遍涨 20-50%。但反过来,也有一些共同陷阱:第一,跨城调动要谨慎,去一个新的城市生活成本、买房成本、子女教育成本都要考虑;第二,跨行业要补业务知识,从快消市场跳到电商市场,业务知识(流量、转化、复购)要从零开始学;第三,降薪跳槽要慎重,特别是从头部快消集团跳到新消费品牌,稳定性差距很大——新消费品牌这两年倒闭了一大批。
最后说说快消市场人最容易踩的坑。猎头见过太多候选人在快消圈里跳来跳去——从这家日化跳到那家食品,从这家食品跳到那家饮料,薪资涨了 20% 但业务没变、平台没变、能接触的资源还是快消行业的内部资源。跳了 3-4 次之后,你会发现自己简历上全是"某快消集团市场经理"的字样,猎头一看就知道这个候选人是"快消老兵但能力同质化严重",议价能力反而下降。
所以猎头对快消市场人的建议是,跳槽时宁可跨赛道,不要跨公司。同样的薪资涨幅,从快消跳到电商,你的能力组合就是"快消+电商",市场价值更高;但从一家快消跳到另一家快消,你的能力组合还是"快消",市场价值没变。具体跳还是不跳的时机,看品牌是否还在增长、自己业绩是否在涨、公司是否愿意给长期激励——三个都满足就坚持,任何一个不满足就考虑跳,但不要等到 32 岁才被动选择。
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