做了八年房产投拓,猎头劝我别辞职,但得换赛道
前两周一个做了八年投资拓展的朋友来找我喝酒,说他快抑郁了。去年公司裁了两轮,虽然他没被裁,但手里的项目全停了,每天上班就是开会、写报告、等通知。他说想辞职转行,问我有没有门路。我说先别辞职,但得换个姿势干。
我跟他说了句挺难听的实话:你做投拓的能力模型,现在拆开看不值钱了。能拿地?现在没有地给你拿。能跑手续?流程全在线上化了。能喝酒应酬?甲方自己都在降本增效,酒局都少了。但你有一个东西没贬值,就是你对房产全链条的理解。你能看地段的商业价值,你能算投资回报率,你能谈判,这些能力放到存量运营上就是另一种武器。
我给他提了一个方向:社区商业运营。现在每个小区都有底商,开发商也头疼怎么把这些商铺租出去、怎么能稳定收租。这里面涉及到招商、谈判、合同管理、商户关系维护,跟投拓的底层能力完全相通。有个猎头公司去年帮一个投拓出身的人转行做社区商业,一年收入从四十五万涨到了六十五万,他一开始也犹豫,现在真香了。
还有一个方向是资产盘活。很多房企现在手里压着大量商铺和车库卖不出去,就等着有人能把这些死资产变成活现金。谁能帮老板把十亿的库存变出五亿的现金流,谁就是老板离不开的人。这个岗位完全不需要你再去拿地,但需要你把金融思维和房产运营结合到一起。有猎头已经在专门帮房企找这种人了,开出的条件比投拓岗还高。
我想说的是,房产行业不是完蛋了,是换了一种玩法。以前那种靠拿地坐等升值的逻辑确实结束了,但围绕着存量资产的运营、改造、盘活,这里面机会太多了。关键看你能不能把过去积累的能力重新组装一下,放进一个新的框里。别裸辞,但别在原地等,利用现在的平台把存量运营的经验攒一攒,过半年你就是市场上最抢手的那批人。
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