HR说我的简历定位太奇怪了,猎头却说恰好有人愿意出三倍价钱
一个在北京做了四年外贸跟单、两年跨境电商运营的人,上个月投了二十份简历,一个面试都没拿到。HR的反馈出奇地一致:你的经验方向太杂了,外贸跟跨境是两个赛道,你做的是市场还是物流,定位不清晰。他都快相信自己确实是个杂家了。但一个专门做跨境赛道的猎头看到他的简历之后,直接打电话给他,说你的组合太稀缺了,要不要来聊聊。
这个转折的关键在哪。在于他过去做的两段经历,正好卡在了跨境电商现在最大痛点的交叉点上。外贸跟单让他对进出口流程、报关、退税这些下游环节了如指掌,跨境运营让他懂选品、懂流量、懂平台规则。而现在跨境电商公司最缺的跨境合规经理,恰好需要同时懂这两个方向的人:你既要懂欧盟的关税规则和EPR认证流程,又要能跟选品团队沟通哪些产品类目会触雷。这种交叉能力,市面上几乎没有人具备,因为过去不会有人同时去干外贸跟单和跨境运营,这看起来是两条完全不相干的路线。有个猎头公司跟我说,现在跨境合规岗位在招人的时候,最理想的候选人画像就是这个:做过外贸流程,也做过电商运营。
这种"看起来不相关但恰好匹配"的情况,在"其他"这个赛道上越来越常见。ESG投资经理需要金融背景加上环境科学,碳资产管理师需要会计加上能源知识,跨境品牌经理需要市场营销加上国际物流。你能不能在两个看起来很远的领域里找到交叉点,决定了你是被当成杂家淘汰,还是被当成跨界稀缺人才高价收购。有猎头的经验是,面试时你能讲清楚你的两段经历之间有什么隐藏的逻辑联系,比别人讲单线条的十年从业经验要有说服力得多。
如果你的简历看起来"太杂了",别急着删掉那些看起来不相干的经历。很多新的岗位就长在两个旧岗位的交界处,只是大多数人还没看到那里有一条路。
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