服装行业做了十年市场想转出海,能不能转,先看这十年是在哪一头。
服装行业的市场岗分成两拨。一拨做品牌和商品企划,天天跟设计、橱窗、大片、订货会打交道;另一拨做渠道和流量,盯的是电商后台、投放回报、转化率。这两拨人的能力结构差得很远,转出海的难度也完全不同。
出海岗位要的人,站在中间那条线上。既要知道一个款在东南亚和在美国分别该怎么定价、怎么讲卖点,又要能看懂后台数据、判断这个月的投放是不是打偏了。做猎头的筛这类简历,先看的是有没有跨过这两头。
简历上第一处要改的,是平台经验。写负责亚马逊运营没用,要写清楚操盘过几个站点、年销售额多少、广告花费占销售比控制在什么水平、有没有从零起过一个新站点。这些数字是出海岗位的入场券。
另一处是补上市场这一侧。一直做渠道的,简历里最好能有一两段关于产品企划或者本地化内容的经历——比如参与过针对某个市场的选品,或者主导过一轮当地节日的页面改版。猎头公司往客户端推人的时候,这两段往往是说服客户的关键。
面试会被追问的多半是这几类:你在上一个市场踩过什么坑、怎么解决的;给你一笔预算你怎么分配;当地团队和国内团队怎么协作。答不上来的,通常是只做过执行没做过决策。
说个反例。一位候选人做了八年国内电商,简历写得漂亮,面试被问到海外仓和退货率怎么处理,答的全是国内那套逻辑。客户当场就定了不要。不是能力不行,是两套体系的差别他没意识到。
真想转的人可以先做一件事:挑一个自己没做过的海外市场,把选品、定价、上架、投放这一整条线自己走一遍,哪怕只是个小项目。走完这一遍,面试时的回答就不一样了。
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