关于猎头顾问如何做offer这个问题，相信每个人都有不同的见解， 下面我们看看在乾坤猎头公司担任十年猎头顾问的猎马先生的看法 。
猎马认为，关于如何做offer，主要体现在三方面的能力，第一呢就 是计算薪资的能力；第二是把握候选人跳槽的动机，也就是对候选 人的把控能力；第三是与客户方的沟通能力。
先来说说薪资的计算能力。薪资的结构主要包括是三大部分：
1、税前的现金部分，包含基本月工资、月补贴以及奖金；
2、公司福利部分，包含公积金与补充公积金等、商业保险、存钱计 划、健身费、旅游费以及出差补贴等等；
3、其他部分，包含股票、期权以及培训等费用。
接下来再说说对候选人的把控能力。这需要我们的猎头顾问首先掌 握候选人的一些基本情况，诸如跳槽的动机、目前的薪资情况以及 上班的时间等等。进一步需要了解候选人目前公司提供的发展平台 如何，目前的薪资福利，公司的品牌以及行业，公司提供的培训机 会，候选人对工作的满意态度，还有工作环境和人际关系等等。
接下来，猎头公司的顾问们就要针对候选人的主要动机，帮他计算 目前的薪资状况，进而在价格上与对方谈判。
下面来说与客户的沟通能力。猎头公司的顾问可以发送候选人现在 的薪资表给客户看，一定要拿到客户方的薪资架构以及客户对该职 位的薪资定位，也就是要拿到客户的底线。
然后要打听客户是否还有后备人选。
接下来认真计算客户发工资的税后数字，与候选人现在做对比，如 果客户方给出的比现在还要低很多，可以出示候选人的薪资证明和 计算过程，达到涨价的目的。
在没有摸清候选人的真实情况以前，不要轻易帮候选人去报价。来 回价格谈判2次比较合适，3次是最高次数了因为如果不是一些特别 重要的位置，谈判超过3次，客户会觉得候选人在熬价格，兴趣就会 降低。
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