乾坤猎头十招教你如何吸引优秀人才！
公司除了销售以外的人才，不要引用人才推荐制。
内部推荐的销售人员不能低于公司营销团队的20%。
【好处】
1、信任指数高（流失率低）
2、上手比较快
3、文化相对比较统一
【坏处】
“山头”文化
直销公司
内部推荐是营销公司的重中之重。
人们推荐的人一般比自己弱。
【原则】内部推荐是优秀员工的专利
不是优秀员工，就不让他推荐。
一个倒数第一推荐的人，肯定是倒数第一。
为什么不愿意推荐？
【相关制度】
1、被推荐者过入公司后，与推荐者的晋升挂钩；经理的下方，至少有一位至两位“代”职。岗位不用“副”，用“代”字。
想升职，就得培养人。
2、与钱挂钩：
（1）与奖金挂钩（最低2000元）
条件：被推荐者活过3个月并通过考核，（奖金一次性奖励）。
前提：适合短期内不能出业务的企业。
（2）与提成挂钩
条件：销售周期较短；
宗教：中国人是祖宗崇拜，圣人崇拜；
给员工造3-5年，给高管造5—10人，给家人造100年；
你给别人未来，但让别人等了太久。
谁让的时候就得让，否则人才等不急；
最痛苦的事情：你给了一个人梦想和希望，但周期太长。
被推荐的前三个月的提成的20%——40%以奖励的形式，奖励给推荐的人；
只将前三个月，因为这前三个月是最难活的。
建议使用第二条。但周期不能长。
三个月后，这个被推荐人会想起这个的当时三个月的提成被人提了，他就会再推荐新人。
猎聘第二招：消费时刻
在日常工作的消费过程中，去发现优秀的销售人员，将其引进到我们公司
人没有动力，一定是设计的动力有问题。
在手机上存两个字：“待招”，存下通讯录。建立“待招”群。消费时刻是最容易找到优秀人才的人。
面试的人的简历不可全信。只说好的，不说坏的。
整合别人最好的办法，就是想办法让别人整合你；
“找茬”，一直到销售高手出现；
消费时刻招来的人，一般比较优秀；
猎聘第三招：卧底
1、派我方人员去竞争对手（比我们大的公司）的公司打工（3-7天）
方法：中午天天请人吃饭，拿到所有的联系方式，看哪些人可以用；
2、去竞争对手应聘：（大型招聘会，大量结识面试者）。不能太出名，要忠诚；有聪明。
养成一种习惯：不要结怨，一个指着一家公司挖人；
猎别人公司的鸡肋；多猎几个人，可猎没有在公司时间长，但没有动力的人。
猎头公司：我们不方便出面。
我们把名单交给猎头，让猎头来作，安全；
到猎头公司要名片，或者是前台的电话。
猎聘第四招：大型企业招聘会或行业活动
1、政府举办的大型活动
除了招人，就是为人才库作大量的人才储备；
2、行业的专业人才培训会
托管需要大量的人才
猎聘第五招：微信招聘
1、微信签名改为招聘信息
2、“附近的人”
（1）搜集附近想找工作的人
（2）向“附近的人”发送招聘信息
（3）站在竞争对手公司的门口，搜索“附近的人”
（4）通过相关软件，制造“模拟地理位置”信息，远程搜索“附近的人”。
猎聘第六招：QQ群招聘
猎头作用——加相关行业的专业QQ群。
多发信息，改掉QQ签名
猎聘第七招：农村招聘
适合生产制造型企业。
不要找工厂附近的人，附近的人，事多；一旦出现劳动纠纷，事情会比较麻烦；
富士康与格力的人才策略：农村招聘。
找一个一千人以上的村，找口碑比较好的！利用当地人招聘，给50-400的奖励！
猎聘第八招：人才市场
1、去的人数为8个人以上，2个人为面试官，一个是人力资源的，一个是营销的管理者。另外6个人为营销部门的精英。建议去16人，穿上便装，拿着简历的“粉丝”。
2、比别的公司早去20-30分钟：
（1）利用10-15分钟，布置展位；
（2）正式开门前的15分钟，收集招聘单位的名片；
招聘单位的名片：
除了人才市场的人，都可以招聘；
话术：
1、你是来找工作的吗？
2、我们公司什么都招？我们公司正在高速发展，五年后上市；
3、你带简历了吗？
4、带简历的人拿来简历，一定要很认真的看，非常认真：你的简历是真的吗？工作经验是真的吗？
5、小声说对方的工资要求，吸引对方的注意；
6、你的简历我看过了，基本上没问题，明天去我们公司看一下！
7、当对方问一些基本的问题：一切符合劳动法！【万能回答】
8、当有人问你工资，千万不要回答多少钱，你可以回答：“你的工作经验是真的吗？如果是真的，一定要符合你的期望，甚至比你期望的还高，因为我们公司走的是高薪；”
9、复训通知单：如果来了200人，就发180份复训通知单；
发了复试通知单，不要发名片，发名片是形式，写电话是重视；
10、让伙伴养成给客户写手写信的习惯：别人不愿意做的，我来做，大家都做的事情，我们来做！
猎聘第九招：网络招聘主流招聘
1、学会网络下载简历
2、大量发布岗位信息：文员、人力资源专员、培训专员、助理、会计
有两种人适合做营销：
1，想挣快钱，并想当老板，
2，什么都不会干的人，啥都没有，只能选择干营销的人；
只要来的人，告诉他们，这些岗位没希望了，只有干营销才会有出路；
用会议招聘来改变人们的想法
3、信息发布的形式
大量的描述公司和岗位，对人进和交底的要求
错误版本：本公司诚聘营销精英，要求年龄最小的25-28岁，性别不限，男性优先，学历大专，……具体工资面议。电话XXXXX。
这种信息是内部，而不是对外的。
不要老怕来一个不合适的，来了不要紧，来了多了，就会有合适的。
不合适的还有一个好处：让合适的人感觉机会很难得；
招聘的核心：干掉一群人渣，留下一群人才，告诉他们，你们是……
整容是破坏美容的。
相对标准的范本：
本公司成立于2009年，自成立起，预测8年之后在XX地区上市，本公司2010年是2009年业绩的2倍，……需要大量的人才。
多说自己，少说别人。
招聘的本质是营销。
猎聘第十招：校园招聘
1、设立奖学金
未来的竞争就是进行人才的垄断；
2、和学校进行实习的联合
3、原则：演讲式招聘：讲完了，再面试。别指着一个班招。不一定非得考虑相应的专业。
演讲必须准备：
（1）时间：1-1.5小时
（2）必须准备好PPT,以照片为主，不要超过25张
（3）有相关的视频
（4）流程：从世界的角度看行业，从行业的角度看世界，从世界的角度看当下，从当下的角度看回世界。
找个人献花，在台下等着献花。
在校园的招聘一定要炫。放马云等名人的照片，把你的照片放最后一个。
现在的大学生，未来挣一个想象不到的金山，但自己又进不去，只能找一个平台。
校园招聘一定要七分虚，三分实。
