看了这么久帖子，也学了很多东西。总潜水也不好意思。那么之前看过的有点忘了，还是等着你的书出来要好好学习学习。
我现在是这个情况，我是上海的。我现在想做猎头这行业。基本上知道一些，看了最近的回帖（不好意思，以前的都忘了）知道要先了解本行业信息，包括自己感兴趣的行业。猎头这个行业有一点销售的东西。那么雨总帖子里面的方法都可以灵活运用。不管是卖东西还是“卖人”，就是一句话攻心为上。我现在有个优势是双语优势，英语是可以翻译书的水平，日语是可以看新闻不用字幕的水平。其他的还有就是有个HR群，跟里面的人都比较熟了。里面很多做猎头的，都可以跟他们学习。或者让他们推荐进入猎头公司。
我认为这个行业：1、跟医生一样，越老越吃香；2、非常有利于积累自身人脉；3、行业前景看好，提成丰厚，有钱赚；4、有各类高层朋友可交往，眼界能得到很多开阔；5、客户都在自己手上，走到哪里都不怕；6、回头客比例不低；
呵呵，这种行业不多见哦。希望你早日投身其中。看出来了，您自身优势明显，确实也能助自己一臂之力。
我们不说这些优势，只说某些困难啊。
对于中低层管理干部，猎头公司和您不会感冒的，道理简单，略。但对于高层管理者，您如果想说动他们，您打算凭什么去游说？
业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。
好比，我在A集团做广告总监时，假设您来挖我，如果您对行业描述有误，商业眼光欠缺，职业规划没有说服力，又找不到打动我需求的地方，如何取得我的信任？既然没有信任，我也不会相信您推荐的公司，因为您描述我要加盟的下家，我会心存疑惑的。您既没征服我，又没打动我，我何必听您的？
也许您能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。
猎头销售跟广告销售一样，都是在给客户脑海里勾勒一幅前景，给客户一个想象空间，都是属于务虚销售范畴。这里面销售技巧能起作用，但还是需要更深层次的攻心，因为您面对的客户群全是意见领袖，精英猛将，他们的能为和识人本事就不必再形容了吧。
解决办法：在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户（事先准备）；……写到这里都感觉事情挺繁琐的，何况去执行呢？哥们，看来有您辛苦的日子了，呵呵：）
猎头从某种意义上说，像房地产中介不？也许比地产中介的业务更难开展……换句话说，猎头像古代的职业说客不？像媒婆不？嗯，感觉都像。所以我建议您把冯梦龙的《东周列国志》读透，这本书我读了不下10遍，收获颇多。里面记载有几十个着名的游说故事，游说方法五花八门，非常具有实战意义，他们全是职业说客，游说对象基本都是一国之王（像您的高端客户群），成效显着，您不妨多读几遍。
对了，他们游说不成还有被杀头，被烹的危险，而您只是没赚到客户的钱而已，显然，您的职业风险可以忽略不计，呵呵，玩笑话，勿介意。
