哈佛法学院经典读本，被美国律师协会（ABA）评为“20世纪美国律师十大必念书”的To Be a Trial Lawyer的作者 F.Lee Bailey有如许一段名言：“比方你控诉我说，我的狗咬了你。我的辩解是如许停止的：我的狗是条老狗，它基本没有牙齿。要否则就说，我的狗那天早晨关起来了。再就是，我不置信你真的挨咬了。最初是，我基本没有狗。”恰是因为如许精彩的辩术，导出了“我的狗咬你”这一命题不存在。
作为一名律师，特别是英美法学中的抗辩律师的辩术程度之高，是惊人的。而作为一名精彩的猎头人，其辩术的水准也将直接决议猎头营业程度的上下，特殊在你的客户想赖帐时，辩术就显得尤为主要。
常常发作的一种情况是，当效劳完成之后需求客户掏腰包时，并不是一切的客户都非常愿意掏的。光在上海就发作过数起猎头公司诉用人单元不愿付中介效劳费的案子。固然案子最终以调停方法了断，但究竟不是一件令人高兴的事。所以，猎头公司除了进步自我维护认识，将合同签署完美以外，更多的则应当进步辩术程度。试举数例：
一、你引荐的人基本未下班——现实上你所引荐的人正在措辞者的旁边签署《休息合同》。这时分你怎样办？客户想要钻的空子是，你很难对你所引荐的人 “正在他那边下班”停止举证，假设你引荐的是一位驻外埠做事处的发卖人员，那更会踪迹全无。因而，好好想一想怎样凑合这种情况是需要的。
二、过了试用期再付款——现实上单方的《效劳合同》中基本没有这一条。而试用期后付款关于猎头公司而言，风险极大，有形之中客户是在片面减轻猎头公司的义务，是对合同条目停止严重的修改。因此分明有掉公道。
三、录用的人程度比我们希冀低，不该该付这么多费用——现实上可以被他们录用的人一定不是离请求相距太远的人才。这显然是一种不安康的行动，既然程度差那为什么还要录用呢？
四、我们往后临时协作，费用下次一同结算——但或许他再也不会与你协作了。关于诸如斯相似是而非的“来由”，你有适当的“辩术”来应对吗？猎头公司所担的风险是相当大的，特别是市场竞争剧烈的时期。控制优越的辩术，既不冒犯客户，又能保护本人的权益，是当今猎头人必备的本质。
