要说猎头公司怎么BD，确实要提到一个很鸡贼的问题：猎头公司BD的标准是什么？ 或许在过去的20多年中，猎头行业也许还真的没有很多人问津过这个问题，BD的标准制定有哪些贼点：
中小猎头公司，老板BD的占多数，而老板很少给自己的工作定标准。
公司发展大了之后，BD的标准制定也很难有落地性。老板的BD能力超越打工者的BD能力实属正常，所以按照老板原有行为制定的BD标准实在不可复制。
BD本身不赚钱，从BD到Billing要经历漫长的过程，很多时候单子做不出来，BD更是个无解，更无从考证BD的效果。
BD的目标在哪里？BD什么样的职位才好？团队会做，自己不见得就能BD到。就好像有合适的候选人不见得有同质化的单子！
BD的人也许对团队能做什么都不一定清楚，更不用说团队什么不能做了。99%的BD人员最愿意忽略的就是：我们的Deliver团队，什么不能做。
BD和Deliver团队之间吵架的事情很正常。Deliver认为：你BD的单子，谁都会拿到！一点没有质量！而BD的人认为：你知道拿单子多么困难么？这么好的单子你不做？
我们先小小探究一个问题：BD的时候，面对客户我们使用最多的工具是什么？
我们的工作流程
我们的成功案例
我们的品牌、我们的团队
而客户最看重什么呢？猎头顾问面试候选人的时候最看重的是候选人的哪个点呢？候选人会不会做这个事情。而什么可以证明候选人会做这个事情呢？做过！成过！
因此，客户最看重的是，我们是否有成功案例。这正是因为这一点，很多公司不惜夸张自己的成功案例，以获取客户的合作机会。
由此，我们得出一个结论：Placement is the best BD，成单是最好的BD！
优异的Deliver能力可以从几个渠道获得源源不断的新职位：现有客户HR，现有客户Line Manager，现有候选人群。这些渠道的传播，效果是惊人的。如果说5年前，优异Deliver的BD效果还没有体现的话，那么在如今微信如此发达的年代，优异Deliver的巨大BD潜能就被无限展现！
我说一个猎头行业的真理：很多公司认为自己的BD能力太弱，其实是因为自己的Deliver能力太弱！
如果猎头公司把客户开发的成本放在Deliver上，赚钱是不是更快呢？有些人已经想明白了，有些人还在纠结。
那我就再说一个猎头行业的真理：猎头公司最需要的不是客户，而是职位！
也许有些人明白了，因为他们手中有很多客户，却一分钱不赚还要倒贴很多饭钱！也许有些人还不明白，因为这些公司多多少少还给两个职位做，还能赚几万块钱。然而，这就是猎头公司老板困扰却不知道哪里困扰的地方：ROI，Return on Investment。我的投入和产出比，我满意么？应该是多少？应该只有这点么？我是不是被自己给安逸了？我是不是失去了我开猎头公司最初的锐气了？我是不是被客户同化了？我是不是……
到这里，文章写完了。你觉得没写完，因为感觉问题没有被解决，到底猎头公司要怎么BD呢？可以自己悟了。
