自打创建猎头公司网以来，“HR转猎头怎样样？”“你认为我去做猎头好欠好”问我如许的成绩的HR历来就没有断过。我明天有工夫好好给人人讲一讲这事儿，听完之后本人弃取，今后再有人问这个成绩，我就可以直接抛一链接了，本人看文章吧。
因为自己有点小愤青的情节，下文中假如有言辞剧烈或许语意欠妥中央，还请人人多多包括，不要由于我一句话就对微博微信撤消存眷了。
猎头进入中国应当是9几年纪儿了，大约在03年阁下进入到了一个疾速开展的阶段，因为自己进入这个行业工夫不是特殊长，曾经是06年的时分才接触，所以我们只谈06年之后的事儿，因为这个话题是给预备进入猎头这个行业的HR的，所以会有所着重。
为了写的接地气儿，没有太多实际，也不会有引经据典，需求的中央人人本人去百度。起首人人去搜一下“猎头”这个概念，留意万万不要看小说，那是文学作品。我入这行的时分盛行一个说法“猎头是给任务找人的，不是给人找任务的”话糙理不糙。
说浅显点，猎头其实是做一个很根底的征询公司的市场研讨的任务。你要去研讨一个行业，研讨一个行业是怎样运作的，他的下游下流，次要的player有哪些，各自的特色，进而到这些公司外面的症结人物，组织架构，然后依据客户请求肯定哪个是你想要的人，你再去找出这团体来，就这么复杂！
复杂吗？其实不复杂。少量的根底任务要做，接到客户的需求，要去理解这个公司，理解他的营业，理解他的架构，乃至理解他的财报，为什么他们要招这么一个职位？在这个进程中跟客户的沟通很主要，人人细心来看，这其实是一个sales的任务，客户为什么要买我们的产物？他们的需求是什么？我怎样样去拿到JD前面的那些真实的需求？我该抛一个什么样的opening questions？你假如做好这一步了，祝贺你，你可以去做发卖了！（摔！不是聊怎样转做猎头么，怎样给我指到发卖去了！）由于跟发卖一样，你获得了客户的信赖，拿到了客户的真实需求，这将是你将来你这个case能胜利的50%，假设这一步你没有做好，那你前面50%的尽力靠老天爷了。 接下来，就是找人这个环节了，作为一个好发卖，你曾经胜利的拿到了客户需求，接下来你要怎样卖出你的产物？好了你可以保持本人发卖的身份了，你如今得是一个做研讨的人了，如上文一样，你要研讨客户公司的这个行业，锁定你的目的公司和人选，这也将是一个少量的根底任务，为什么有的猎头常识很广博，那是由于他后期对这些范畴做了少量的任务，正由于如斯，跟客户去沟通的时分，你才有的聊，你问的成绩才会惹起客户的认同，出境界的人乃至比客户思索的还片面，客户立时对你伸大拇哥。
当然大多半状况是不给你留这么多富余的工夫的，你在戴着行业研讨人员这个冒子的同时，又要回到你发卖的身份了。很多人好奇猎头公司是怎样找来的这些人，每一个人都有本人的方法办法，然则归根结底，人人配合以为最复杂无效的办法就是CC（cold call），这也是猎头刚入行的根本功，跟唱戏说相声一样，天天要做的工作。这同时也是做发卖的根本功，打生疏德律风。 在这个环节，你要绕过目的公司的前台，秘书，这些重重阻遏，将你的德律风接通到你想要找的人，这些人常常是公司的总监，副总裁，乃至总裁这个level的人？而你，只是一个刚卒业没几年的reascher，这个时分当你再次发卖附体，巴拉巴拉跟电视购物一样把你的职位卖给他们的时分，负疚，大多半状况你换来的的“感谢不需求”委宛点的“感谢你，坚持联络”。
亲，你后面费的九牛二虎之力泡汤鸟~这是一份需求耐得住寂寞的任务，由于确实你找到的十分适宜的那些人，能够如今不是他换任务最好的一个机遇，能够他立时就面对着升职，能够他刚了房子需求波动，也能够他是公司的创业元老，也能够他在谁人情况里十分舒适，也能够他手里攥着股票，也能够他跟公司签了竞业协定…各类各样的缘由，都能够发作，而这个时分附体的应当是HR这个脚色。由于候选人跟我们inhouse的HR对的营业部分是一样的，他们都在营业口上的精英，专家，我们HR是什么？效劳脚色，我们任务要想很顺遂，需求失掉营业部分的信赖，异样我们也要获得候选人的信赖。以为你是一个及格的猎头，值得他去把本人真实的需乞降今朝碰到的成绩通知你。 再接下来需求再次HR附体，这才是我们拿到简历之后，面试，依据客户的请求，看人-职婚配的水平了，面试完成之后的report引荐给客户，再布置面试-反应-薪酬会谈-背调-offer。
这是一个很正常的流程，我们来看看脚色换了几回：发卖-市场研讨-发卖/HR-HR，至多有4个环节。而这仅仅是很正常顺遂的一个假定。
假设你碰到了一个客户，他提的需求，你在经由几个月的研讨寻访之后，发现基本就不存在如许的目的公司和人选呢？是的，你几个月的辛苦劳作竹篮取水了。你要哭了，这活TM没法干了，别哭，我们之前说了，你研讨了客户公司营业的上下流，或许周边相干的，乃至类似的行业公司，可以从外面看看，跟客户来沟通，今朝市场近况是什么样的，我们做了哪些任务，以及我们给出的别的一套处理计划。客户常常这时分要打动的要死，由于你在他面前展示了他这个范畴的人才市场外面的一把手的资讯，而他常常也只是付了小小一笔预付，更有甚者预付都没给。
这是最惨的状况吗？你想的太复杂了，现实上有若干不靠谱的客户，明天一个需求，今天通知你，负疚啊我们需求变了，要个什么什么样的，或许营业调剂了，这职位不招了！（这时分你心思是不是有种被耍了的觉得？）后期少量的任务这时分要付之一炬了，并且还要一堆事儿擦屁股，十分困难你获得了候选人的信赖，人家置信你了，这时分还得你去说明，唱工作！
有许多HR自以为，做了这么多年的雇用任务，转猎头还不是分分钟的事儿嘛，是的转过去是分分钟的事儿，任务节拍的顺应，需求做好意理预备。也有的人认为猎头薪水好，死活拉不住要往乙方跳，殊不知，一入乙方深似海啊。并且常常保持不了2年就又保持的，案例太多太多…
再说回来，有人说我做了这么多年HR，我的人脉怎样怎样样，我的人才储藏怎样如何。下面我们离开来讲。
我做猎头的第一天，我的老迈sunny跟我说的一句话就是：“万万不要置信本人所谓的那点人脉”我谨记至今，也请列位记在心上。包含运营网站这几年以来，做猎头也好，我一直不以为人脉是你独一能依托的器械。锦上可以添花，雪中不要等着送碳。
如今四处都在讲关系，讲人脉。要胜利就要拓展人脉，出去参与个运动，你能发出几十上百张咭片，QQ上一搜，你能搜出上百万个相干的QQ群，微信群，这就是你想要的吗？记住人脉是你居心运营，从心里彼此认同，恰当的时分情愿为你铺路的那些人际关系。而真正关于猎头的人脉，是那些信赖你的候选人，情愿通知你更多行业常识的人，情愿把冤家引见给你的人，由于人人都邑把靠谱的冤家引见给靠谱的冤家。关于人才储藏我一会儿再讲。
我们说哎呀，做猎头这满地多是大坑儿啊，任务量大，任务难度高，幸福感低，各类不靠谱…我们后面说的还多是理念比拟挺好的公司，遵守着本人准绳的公司，就像那些欧洲的朴素品的制造作坊或许日本的一家传统寿司店一样，若干年手艺不变，值得信任。假如你有幸进入到如许一家猎头公司，祝贺你！你将会播种许多。假设是以下这些公司，你要好好思索思索了… 猎头公司其实是一个行业门槛绝对较低的行业，然则想在某一方面做的很专不轻易。90年月的时分，谁家能handle住这些职位需求兴旺的500强外企，谁就能生活下来，客户为王的时期。跟着平易近营企业的突起，特别是这10年中国地产行业和IT互联网行业的迸发时期，指垄断客户就能存活的公司愈发也觉得困难了。
而客户也更加觉得到，有些看上去十分宏大的猎头公司，动辄几百人的猎头公司，有点尾大不失落了。猎头行业归根结底是人才的行业，拼的不是你的人才储藏有多强，而是效劳你的猎头参谋的程度有多高。所以虽然如今有传统的猎头大鳄，也有雨后春笋普通的小猎头纷繁呈现，客户只需记住一点，效劳你企业的谁人猎头参谋，才是中心和基本。所以如今大企业也都情愿，多签几家猎头公司，来确保职位能顺遂停顿，当然也不克不及过多，太疏散不轻易治理，徒增治理本钱。
我想说的是，有些猎头公司自觉做大，一会儿整几百人，不论善于不善于的范畴，一概都做，然后为了保持这个几百人的机构运转，什么烂票据都接，接来给招来的初级的猎头去做，一定大局部多是无果的，然则为了保持公司运转，还不得不这么做，恶性轮回。
如今有些猎头也是被客户逼的 被本人的leader逼的，没有方法deadline交人，没有人就得走人，那只能四处去划拉人，拽过去发过来。不只把本人口碑做差了，搞的员工的活动性还特高。
假设你不幸转去了如许的一家公司，我可以拍胸脯跟你讲，你相对抗不外前几个月不出单被镌汰的因果轮回。我以为猎头从R升到C不只是挂了一个参谋的titile，而是像卒业仪式，从侍者的升为掌勺的，失掉了公司的承认。而那些认为你有几年HR任务经历，就让你来公司做参谋，那才更像直接把一个门客请进了后厨。
既然明天说了这么多，索性我也来谈谈如今人人都在唱衰传统的猎头行业这事儿。他们美其名曰“去猎头化”。以为企业要想处理人才成绩，猎头是在阻挠他们和候选人之间的一个墙壁。必需用互联网思想来处理让企业和候选人无缝对接。这行的通吗？
我昨天在官微上发了一个微博“胜利的职业司理人，他身边压根不会缺任务时机，找他的猎头一堆。期望如许的人发简历到网站上？那你就等吧。他换任务，还需求发网上？只能说这些年做的太掉败了，人脉圈子太差。把简历表露在网站上，不如放本人U盘邮箱里保险，人人越来越重视隐私了，所以那些靠销售简历为生的雇用网站，该检查检查了！！！ ”人人能看的出，我是一个愤青（愤青仿佛是老罗谁人时期的词儿）， 这话也请同业多担待，包含之前教人人在简历注释外面写上个联络方法，以免有些HR想下载你的简历，又怕在雇用网站上的余额不敷（我想说这才是绵亘在通俗求职者和HR之间的妨碍啊，这也是我为什么要搭HR圈内雇用网这个收费的小平台，HR小圈子的求职雇用，在互联网/挪动互联网的信息分享平台上，无缝对接，假如看个需求，下个简历还免费？还能不克不及高兴的游玩了？！） 而我们反不雅猎头职位，用二八规律来看，只要那20%退职场上某一范畴做的胜利的人，才是我们想要的，剩下的80%的人负疚，你们需求走传统的雇用渠道。而如今越来越有一个趋向，这20%的人是企业和猎头追逐的目的，关于他们来说，任务时机看似许多，然则从职业开展的途径下去看，可选择性确是相当少的。并且他们更弗成能把本人的信息发到网上。方才由80%谁人阵营升到20%这个阵营的那些人，则悄然的把本人在各大网站，社交平台上的简历抹失落删去……
很多多少国外的友人不解，说这些多是我们光辉的阅历，我们要给他人展示出来，然则在中国恰好相反！这20%的人换了任务乃至都不肯意让群众晓得。这是中国人骨子里的低调，你改动不了。
后面我们留了一团体才储藏的话题，在这里睁开。有人说我有若干若干G的人才储藏（留意这个若干G不是指硬盘里的种子）。HR都在讲talent maping，雇用网站对外都在讲本人的数据库有若干若干份简历。在这里我们来睁开一下，是不是你硬盘数据库里有若干条数据就组成了你的储藏呢？愤青儿要通知你这些多是浮云，雇用是一件时效性很强的任务，求职更是如许。
有的职位，open了一周或许一个月阁下，就招上人来了。那常常发一个offer出去，对应的你至多要见3-6个复试的人，而这3-6个复试的人是从10个初试的人外面选出来的，选这10个参与初试，你要从各个雇用渠道挑选不下50份简历。你只需了一个，剩下的这20多团体怎样办？我把他放进我的人才库（说的其实挺难听，其实就跟我们把玩过的玩具扔到抽屉里一样），以致于过了几个月你会彻底把他们遗忘，等你想起来再德律风过来，对不起您拨打的德律风已停机。
异样雇用网站也是一样，有若干人只是在卒业的时分去注册注销一份很稚嫩的简历，或许做几年不顺心的时分去更新一下，更有甚者，点一页职位连看都不看，群发。如许的求职者只给HR挑选简历的时分徒增了任务量。为什么常常在后台收到的简历常常都不如本人去搜刮出来的简历好？由于那是HR用了本人的大脑去做了人工的婚配。而经过雇用网站代候选人发过去的（有些候选人是不知情的，零碎主动帮求职者发的）是机械在做婚配。HR十分困难搜刮到一份挺好的简历，花了几斤猪肉的钱把简历下载下来，一打德律风过来，对不起，我如今不找任务！（你还我猪肉钱！）
那么若何在时效性如斯高的状况把求职和雇用这两个信息对等起来，这才是互联网思想亟待处理的事儿，而不是盯着猎头行业不放。猎头必定是人和人对接，人与人之间的信任关系。
而群众雇用市场，或许垂直范畴或许横向范畴才是我们要用互联网思想去处理的成绩。HR圈内雇用网其真实人才储藏这方面做的并欠好，由于我们压根就没有设人才库，HR招HR，我们更看中的是时效性，并且职位弗成刷新，假如你像运用其他雇用网站一样，天天没事儿把本人发的职位刷一遍，让他呈现在首页上，负疚在这里要绝望了，网站不只制止刷新职位，并且30天以内反复发布的职位，也是不克不及经过审核的，目标是什么？就是让求职者了如指掌，这个职位从什么时分开端招的，招了多久？天天多是HR这个小圈子外面最新颖的职位，合适临时存眷，用个时兴的词来说叫“小而美”，关于急于找到任务的人来说，其实是不合适的。由于人-职立时能婚配不是那么轻易做到的。
