有了目标公司，该怎么获取目标人才？
1.Cold Call - 永远是最直接、最高效、最精准的候选人获取方式。然而记住，Cold Call不是撒谎，而是用技巧获取信息。
2.各类网站 - LinkedIn、51job、智联、英才、海丁、猎聘等，都可以获取一些候选人信息，然而，我们要相信被动求职候选人往往不会在这些网站上即时更新自己的简历的。另外，简历宝的插件功能可以帮助我们在这些网站上高效的抓取简历入库进行管理。
3.互相介绍 - 候选人或者客户之间的介绍，是捕捉精准信息的重要方法。这里我希望大家留意一下候选人积累的方法，因为不少人没有把这些熟人推荐的候选人组织起来，放在他们的组织架构下，从而丧失了很多获取更多信息的机会。
Cold Call和互相介绍的结合是最精准的，加上在网站上获取一些信息，对于Cold Call会有很大帮助。另外SNS类别的网站可以起到背景调查以及多重关系建立的效果。
有了目标人，怎么获取其芳（放）心？
如果是针对一个职位获取了候选人，请把他们放在同一个Check List当中，方便了解他们的共性和异性。如果你是通过简历宝来对Long List进行管理，那么只需要点击职位，即可生成针对该职位顾问曾经聊过的候选人，以及最新的与该职位匹配的候选人简历。
获取芳心的关键，就是第一通电话该怎么打。如果在初次接触就留下不可磨灭差印象，候选人在接下来的沟通中（如果有的话）是无时不刻不在挑刺或寻找退出该机会理由的。说到这里，有否有人感觉到，自己一直在拉候选人，而候选人一直在躲，他们在各个环节都友好但不认真？这就是因为第一个电话没有打好。所谓良好的开端是成功的一半，我们在打第一个电话时，要在纸面上或者心里准备好台词（草稿），反复练习提炼。
初次电话必须说清楚的内容包括：自己的名字，所在北京猎头公司名，所从事的行业和职能，询问对方谈话时机是否合适，自己的目的等。
切忌对方还没有开口，就把自己的所有信息暴露一空，显得自己毫无城府，给对方留下轻佻的印象。电话沟通的技巧有无数种，总结成两句话就是“文武之道，一张一弛；知深浅，知进退”。
第一个电话的目的，更多的是让候选人对北京猎头顾问本身产生兴趣，让候选人更多的介绍自己，而不是推荐职位。
很多人跳开这样一个步骤，在候选人对自己好感还未确立之前，就甩出职位，往往得到两种败局：候选人对职位一知半解无兴趣；候选人把控了整个流程，顾问毫无作用。这样的结果就是，客户对顾问的不待见，对流程有不安全感。
有了第一个电话的基础，再次和候选人沟通时，对方也就容易消化。切记，在互相理解的基础上探讨，不容易产生对立，不仅是言语上的，还有心理上的。
所以，控制节奏，是一个北京猎头的必修课。需要简历宝来帮你学会控制节奏嘛？Y（^_^）Y
第二个电话可以在第一个电话的5到24小时以内进行，主要的目的是向候选人介绍职位。
如果对方有顾虑，请窃喜，因为这是个有原则，有选择的候选人。北京猎头顾问要做的就是用自己的行业经验帮其分析职场发展，内部机会和外部机会的对比，借用“电话面试百战百胜法”与对方进行友好专业的交流（百战百胜法，又名：北京猎头电话面试降龙十八掌，一共有18个方面的沟通角度，可以在“历史文章”中查看）。
一套降龙十八掌打完，候选人80％以上是会愿意和顾问见面的。接下来就是F2F的面谈了。
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