之前我已经提到过了，要想成为一个出色的猎头，就要对这个行业有足够的了解，就要成为这个行业的市场大师，只有这样你才能让人家相信你能找到更适合的人才给他们。那么好了，到底该如何成为市场大师呢？知名猎头公司给出了如下建议。
要想成为市场大师，首先，猎头公司让我们一定要先搞清楚五个问题。
第一个，在你的市场里有多少个公司可能需要你的服务。
第二个，在这个公司里有多少line managers。
第三个，他们都是谁？
第四个，你打算用怎样的频率去contact并保持联系他们，可以是一个月、一个季度、半年一次。
第五个，你打算用什么方式跟他们建立以及保持联系，是电话、邮件、亲自见面拜访？你都需要思考。
知名猎头公司指出同样这五个问题，可以用在你的候选人，例如你市场里有多少个候选人，他们都是谁，你跟他们保持联系的频率是多少，你打算用什么方式跟他们保持联系。
记住，一年内能call完才算有限市场，候选人规模保持在1000个左右，看各自的消化能力。
大家准备做一个无论顺境逆境，都能稳定成单，而且在你的目标客户/候选人心中有分量的赚钱顾问吗？ 一个市场大师在客户心里面，就已经不是一个能随便压价的供应商了。
下面来看一个猎头公司的真实案例吧。
主人公是美国一个非常知名的猎头公司老板。他在职业初期，有幸与一位非常资深的猎头合作。这个猎头顾问让他萌生市场大师的思想。
有一次主人公与他的前辈一起到客户的公司开会，谈一个非常重要的职位招聘。当时招聘的职位是一个制药公司肿瘤科药物的研发总监，一起开会的有客户，还有其他猎头公司在场。同场的另外两家是现在世界前三的高端猎头A级公司。
你们都知道的，A级猎头有很fancy又漂亮的小手册、宣传资料、ppt、 presentation等。在这个过程中，两家A级猎头一直在说找人的科学性。A级猎头找人标准是非常严苛的，有行为、心理等很多测试。正常来说，你听到都会被他们折服。等到主人公所代表的公司开始present时，他的前辈同事拿了一张纸递给客户。那张纸上面有一百五十个名字，是所有关于客户想要的目标候选人前辈能找到名字。
前辈很从容地问客户，这一百五十个名字背后的公司有哪些是你想要，但上面是没有的呢？
客户摇头说，我想要的公司都在里面，甚至这一百五十个名字里有我们没有想到的公司。
前辈说这一百五十个里大概七十五个人是不需要找的。他们要么不感兴趣，要么他们的薪酬里面包括期权等。你要吸引他们，除非你要给他们bonus。那剩下七十五个人才是我们的目标。
前辈继续说，假如客户想要我们服务，一周之后我们就可以call完这七十五个人，然后告诉你七十五个人中有哪些感兴趣，哪些不感兴趣，不感兴趣的原因是什么，一周后就可以把一个小list给你们。
当另外两家A级猎头公司讲述他们的方法论，要多长时间才能给小list时，主人公的公司已经承诺在一周后给小list。结果很简单，客户立刻跟主人公的公司签了retainer。
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