十年前，某资深猎头是国内的一名公务员。
这是一个头顶光环的舒服活儿：收入安稳、享用政府的医疗保险和房贷福利。某资深猎头说：“新加坡的家长们最情愿把女儿嫁给咱们。”
但是捧着这个惹人艳羡的铁饭碗，某资深猎头心神不定，一门心思想转行。
某资深猎头给自个拟定了一个学习方案，在下班时刻和节假日分秒必争地学习CFA。他用3年时刻考完3级注册金融分析师，开端往投行递简历，找作业。
那一年，某资深猎头28岁。
跨职业找作业不容易。一个年纪和布景都没有明显优势的人，想去的又是竞赛白热化，只招最顶尖结业生的投行，更是难上加难。
面试时，某资深猎头常常要面对置疑，但他从来不心虚。
“有人轻佻地跟我说，咱们这上班的都是十分聪明的人。我就说，我履历也不少，见过很多聪明的人，还有更多自认为聪明的人。”某资深猎头说。
投了数轮简历以后，一位较为赏识某资深猎头的CEO给他打了一通电话，怅然录用了他。就这么，某资深猎头成功地炒了国内的鱿鱼，进入了一家投行。他从金字塔最底层(分析师)干起。薪酬比起他的公务员薪酬打了6折。
新加坡投行传统上做本地和周边国家如印度尼西亚、马来西亚的项目较多。2004-2006年，一批没到达香港上市请求的我国公司“绕道”去新加坡上市，某资深猎头正好赶上，一下就找到了归于自个的“节奏”。
“尽管我是整个项目组最底层那个，但客户从来都是和我直接联络，由于他们不那么通常的通常话只要我听得懂。”某资深猎头说。
言语和文明上的优势让来自我国大陆的某资深猎头在做这批我国项目的运作中敏捷生长、上升。
尽管年纪“偏大”，快30的某资深猎头常常要向24岁的搭档汇报或许请教，但长于“抓大放小”的他完全不在乎。
“刚入行的时分太多东西要学，很精彩，很影响，很充实，也不太有时刻去思考体面疑问。”他说。
自带“杠杆”的作业
2015年9月的一个下午，我和某资深猎头约在香港国际金融中心喝下午茶。间隔他扔掉公务员的“铁饭碗”，现已十年过去了。
香港国际金融中心的租客包含中金集团、法国巴黎银行，黑石，富达基金等多家跨国组织。中介的数据显现，每平方尺(一平尺约为0.11平方米)的房钱到达155港币。
“本来我觉得完全没必要，(金融组织)有这个钱付房租不如用来开展。”某资深猎头说。
某资深猎头长着一张娃娃脸，戴黑边眼镜，说话彬彬有礼，答复疑问敏捷。
他近来刚刚把自个在红磡的房子租借，到海对面的尖沙咀租了一间更大的公寓。由于红磡的房子租售比更高，某资深猎头说本来自个做了一个“套利”。
讲起他当年的决然转行，我问：“那时分你不会觉得抛弃公务员，淹没本钱很高？”
“没有，我其它都不思考，该抛弃就抛弃，尽量简略，不要想来想去。”他说。
新加坡和我国1990年正式建交。以后，国内推出赞助我国学生到新留学的项目——条件是学生结业后必须留在新加坡作业。某资深猎头是受赞助的头几批我国留学生之一。
“其时很多同学觉得自个是去美国或许英国的料，不情愿去新加坡。”某资深猎头说。他情愿去闯一闯。
“人这辈子总要激动那么一两次。”他说。
某资深猎头本科在新加坡南洋理工大学学习土木工程，结业后先进入一家修建公司作业，却敏捷发现这份作业并不合适自个。
“我是一个喜爱跟人打交道、喜爱说话的人。”他说。在修建公司，某资深猎头感受自个开展的空间有限。
好像是老天爷要给某资深猎头指条路，并不格外酷爱阅览的他，这时读到一篇改变了他终身的文章。
文章提出，世界上的作业分两种，有一种“自带杠杆”，另一种“不带杠杆”。不带杠杆的作业比如理发师、工程师，特点是支付和时刻成正比，做一个项目就收一笔钱。典型的自带杠杆的作业是金融业：支付等量时刻，得到的回报可以无限大。
某资深猎头一下子就被这个观点招引了。
“我想，为何要去做一个没有杠杆的作业呢？”那时开端影影绰绰对金融有点爱好的某资深猎头，开端找圈内兄弟了解状况，很快就确定了转行的意向。
为了让自个能沉着预备，又能有安稳的收入，某资深猎头给自个规划了一条“曲线救国”的路：从修建公司辞去职务——当公务员——使用空闲时刻考CFA——转行做金融。
尽管路途对比弯曲，但他每一步都做到了。
高速公路追老板
2007年，某资深猎头脱离新加坡，来到香港。他参加了一家闻名会计师事务所的咨询部。
在这个全新的城市，某资深猎头有了全新的人物。随后的4年时刻，他带领一个大概10人的团队，帮内地公司融资。
“咱们的人物是帮别人融钱，两头都是求人……也见到了各种嘴脸。”他说。
那段时刻，出差是粗茶淡饭。某资深猎头和搭档常常需求一天来回飞北京。最严重时，在外面出差一天要见3个客户。
2009年，某资深猎头出差去福州见一个做太阳能设备的客户。尽管事前联络好了，客户却暂时失约，说自个有急事，现已在去泉州的路上。
某资深猎头锲而不舍，一边上高速公路追客户，一边打电话给他，请他见一面。
“我说我知道你很赶，暂时改变行程肯定是有麻烦事儿了。这么吧，你给我5分钟时刻，咱们聊聊，看看我能不能帮到你。”某资深猎头在电话里告诉老板。
某资深猎头在高速上一路狂奔，老板把车停到了高速公路的路肩，某资深猎头坐进他的车。对方好像也觉得有点不好意思，一脸抱歉。
“我当然不会怪他。”某资深猎头说。
在车里，某资深猎头成功压服老板，签下协作意向书，拿到了15万元的前期费用。尽管那个项目终究并没有完结，某资深猎头觉得自个的才干得到了锻炼。“并不是所有人都能当即知道到你的价值，这很正常。”他说。
在作业中，某资深猎头喜爱去帮客户动脑筋，思考对方缺什么，再根据自个的视点和资源去做出主张，发明价值。
“我之前做并购时常常把方针公司推销给潜在客户。客户常说，我没想过要收买一个公司啊。我会告诉他，你事务本来要开展，假如自个做太慢，当合适的标的出现时，为何不思考呢。”某资深猎头解释说。
客户形形色色，需求也形形色色。
一次，某资深猎头和搭档跟一个福建籍客户喝酒。客户是个健身狂人，喝酒喝高了，开端在饭桌旁做俯卧撑——某资深猎头和搭档也得跟着做。
“本来跟老板打交道仍是对比简略的，他们即是想在最低本钱下做成作业。”某资深猎头说。
比较之下，某资深猎头感受跟政府客户打交道相对对比复杂。“政府里咱们主意都不共同，每个人都是甲方，还有人不想做事，只想捣乱。”他说。
某资深猎头是个受人敬爱的领导，在会计师事务所跟某资深猎头在一个团队作业过的Teresa告诉我，“他能将他的团粘在一同，尽管作业辛苦但咱们都很嗨”。
“换句话说，他很会给咱们打鸡血。”Teresa想了想，又弥补道。
“打鸡血的方法是经过望梅止渴吗？”我问。
“不是，是他的人格魅力。”Teresa说。
从看嘴脸到看笑脸
2011年，某资深猎头再度换岗，参加香港一家中等规划的中资券商，负责直投事务。
在某资深猎头参加前，公司并没有直投部分。他花了半年时刻跟领导沟通，成功压服他成立这个新部分。
“本来这跟压服客户用我的商品/效劳是一个道理。假如有需求，就依照需求去规划商品；假如没有详细需求，就发明需求。”他说，“很多时分老板/客户不一定十分清楚详细要什么，但深层次的主意是不难捉摸的。”
用相同的逻辑，某资深猎头让领导和自个达成了共识。
和前一份作业比，某资深猎头具有更大的自由度，他如今掏的是“自个”的腰包借钱给内地公司，看到的笑脸也慢慢比嘴脸多了。
几年前，我读到前瑞银的投行家张化桥[微博]写的《影子银行内幕》一书，初次了解到我国中小型公司被银行“轻视”、假贷难的困境。张化桥在书中记录了自个在一家小贷公司，专门给中小型公司做小微借款的阅历。
某资深猎头告诉我，不仅小型公司在银行难借钱，很多重财物的中型公司在银行也很难借到钱——他们即是某资深猎头效劳的目标。
在香港作业的基金经理Laurence告诉我，不少国有银行对民营公司的融资存有隐形轻视，加上我国资本市场相对不发达，他们很难发贷融资，因而遇到货币政策紧缩时，他们只要寻求民间假贷。
某资深猎头说，比较国有银行的很多限制，民营公司能更方便地从自个那里借到钱。当然，他需求保证对方有财物典当、并做好尽职调查。
在前期调研公司时，某资深猎头喜爱走到最底层，实地采访公司周边和上下游。“比如调查房地产公司时，我会去工地上问工人，包工头有没有拖欠——那些人是不会扯谎的。”他说。
灵敏的作业方法为某资深猎头争夺到了不一样职业的客户。
“石油天然气、加工职业、太阳能、房地产，咱们都做过。”他说。
某资深猎头在作业中发现，很多老板并不介意利息高一点，他们介意的是资金的“确定性”。也即是说在某个时刻点之前，借的钱一定要到位，这么才干保证整个项目的顺畅运作。
放贷以后，某资深猎头的作业并没有结束。他要花很多时刻盯梢项目发展，帮助公司一同去解决疑问。
“比如投了钱，政府现已有了批文，但是又变卦了，咱们就得跟公司一同去跟政府沟通。”某资深猎头说。
“你如何去树立对客户的信赖？”我问。
“只要一个方法，跟他们一同去解决疑问。”他说。
某资深猎头很喜爱如今的作业，他说“沉”到不一样的公司里去，帮他们解决疑问，这给了他无穷的趣味和成就感。
“世界上没有一份作业是完美的。但我很感谢如今这份作业给我的平台，让我能发挥才干。”某资深猎头弥补道。
78到66
跟某资深猎头聊地利，我脑海里不断浮现出他Linkedin页面上的相片，眼前的他好像修长了很多。
果然，某资深猎头告诉我，顶峰时，自个体重曾到达78公斤。经过两三年的坚持运动，他如今现已瘦到了66公斤。
瘦身需求强壮的意志力。
在我跟他谈天的过程中，某资深猎头仅仅少量地喝薄荷茶，放在咱们面前诱人的甜点，他一口都没有动——最终的成果即是我吃了不少。
“主要是少吃和多运动，没有捷径。”某资深猎头说。他每周最少各做一次有氧、阻力运动和瑜伽。
某资深猎头近来的一篇兄弟圈是一款运动“五趾鞋”的图像和用后感。他写道：“做力气运动如举杠铃时抓地感十分好，安稳程度远非通常运动鞋可比；跑步则有点不习惯，首次不敢跑多，先体验一下赤足的感受，唤醒平时用不上的脚底部位。”
除了运动，某资深猎头严厉控制自个的饮食，尽量茹素，削减肉食摄入。
“有破例吗？”我问。
“旅行时当然破例。比方说，去成都吃火锅怎么可能不吃鸭肠、黄喉呢？”某资深猎头答复。
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