合同谈判这个问题在猎头公司中一般有专门的部分或者人员在负责，这个部门我们叫做BD部门，其中的人员也就是BD人员，也许有些人不了解BD，解释一下BD这个高大上的词语吧。所谓BD，无外乎就是商业拓展，也就是专门找客户的部门。而猎头公司中BD人员最主要的任务也就是寻觅客户，然后与客户签订合同，此时对于合同的谈判就表现得极其重要了。
那么，在于客户谈判合同的过程中，我们需要注意的问题都有哪些呢？
第一，有关寻觅职位的尽可能详细的资料
猎头公司的顾问在寻猎人才的时候，候选人需要对所要面对的职位有一个充分的了解，也只有越加详细的资料，我们的顾问才能寻找到更多的突破口去说服候选人，对于这些资料，一般有：职位的名称、主要职责、任职资格及优先条件、组织架构及职位所在位置，这是关于职位的信息，除此之外，还要有薪酬福利、工作是否需要加班出差等，一般这样就可以了，有些企业还可以为候选人提供职业发展通路、前景及价值等等。
第二，关于费用的问题
猎头公司收费一般都是按照候选人年薪的百分之二十到三十计算的，这也是整个行业的一个平均水平。而这里所谓的年薪，不仅仅包括候选人应得的固定薪资，还应包含各种津贴、奖金、期权及其它福利等等，至于具体的数额应以候选人的最终聘书为准，这些都应在合同谈判中详细注明。
第三，关于候选人的归属问题
在猎头公司为企业寻猎候选人的过程中，可能遇到的问题是企业不仅与一家猎头公司合作，而是同时与多家猎头公司合作，这就出现了一个问题，这么多猎头公司，很有可能大家的数据库出现重合的部分，然后导致人选的重复联系，以及人选的重复推荐等问题。当出现这种问题时，一般以谁先推荐就归谁的原则为标准，而这里的先推荐要包含电子邮件日期或者传真等可明确表现出的形式。
还有一种问题就是企业自己人才库里有了此人才的信息，但是猎头公司推荐之前企业并没与这个人了解，这样的就是需要企业在获取该候选人联系方式或者详细资料前，应当明确自己企业是否有，如果有了需要及时明确书面告知，如果没有告知，就按猎头公司推荐计算。
第四，有关保密的问题
猎头公司对于客户索要寻猎的职位有保密的责任与义务，如果需要对外公开的资料需要客户书面形式确定或者合同中规定。
第五，关于候选人离职的问题
谁也无法保证候选人就一直在，就不会离职。因此很有可能会出现候选人在试用期或者短期内离职的问题，因此，猎头公司会给出一个保用期，在这期间离职的候选人，猎头公司会免费推荐替补人选，非保用期离职的将按照新人重新推荐。
第六，双方利益的问题
主要就是在于猎头公司费率的确定、预付款以及最终付款的时间等等，这些都应当在合同中明确确定出来。
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