乾坤猎头说在前面
说到面试，小编不得不调侃调侃小编的老板“小金同学”，虽然他在外资担任一线管理工作，也经常面试应聘者。但每次我问及其面试的感受和经历。他总是意味深长地说：
“为什么会有【乾坤猎头】，因为我毕业时在某外企公司面试了7轮，长途跋涉两个城市，先后群面，心理测试，并见了3个地区经理，2个大区经理，最后还是没有聘上。我只希望【乾坤猎头】能帮助到更多的年轻应聘者不要走我的弯路！”
此次小编专程约稿资深猎头Mark，他的文章一定能给到应聘者很大的帮助！
正常外企的面试主要分为三轮面试：地区、大区、HR
一、地区经理、大区经理、总监：
1，这三类人群的考察点主要在业务、能力等方面，会详细问之前工作经历中的实际情况。
2，不要在这些环节提及薪资问题。
3，如果对方提问有什么问题吗，一定不能没有问题：问产品、市场：例如这个产品在目前市场是什么情况，前代表做到了什么状态，我接手后的工作重点是在维护还是开发上？
二、HR：
1，主要考察点在稳定性、每段工作的离职原因是否合理，薪资问题。
2，离职原因：
（1）培训机会少；
（2）不是专业的学术推广；
（3）职业发展；
（4）产品竞争力、产品发展力；
（5）希望能加入外企学习发展；
（6）希望接触自己之前相同的客户群等等
（7）他们不太希望听到候选人主要因为收入而跳槽，更忌讳的是因与领导关系不和或指标太高、完不成任务而选择离职。
3，为什么离职了才找工作？（医药猎头公司发现对于已经离职或者已经提出离职的候选人面试官会问到）
（1）在职时客户拜访安排的比较紧
（2）与同事或者老板负责同医院
（3）有自己的一些事情需要离开市场处理完毕后开始找工作
4，为什么想来XX？
这也会是一个常见的问题，如果你真的很了解XX可以说你感兴趣的点，如果你只是知道这家公司，我有以下几个建议：
（1）XX企业比较稳定适于长期发展
（2）知名度高
（3）产品线多（肿瘤+心血管内分泌+消化+普药呼吸），发展机会多
（4）外企有专业的培训体系，有利于个人能力的提升
（5）或相同的产品领域等；
5，有在面试其他公司吗？
（1）如果没有，也不要说的明显，可以说有在面试的但是不是很理想，个人更倾向于与XX；
（2）如果面试官追问是什么公司，可以答复国内的企业或者小外资；如果有，可以说大概的进展，但不要说自己未通过类似的话，以免引起面试官的怀疑。
6，你的优势？不足之处？
优势：
可以尝试从以下几个角度：工作经验、性格、专业度、踏实勤奋、工作态度积极、善于分析问题、解决问题市场问题、不怕困难等各方面都可以，优势要讲客观的不要夸大。
劣势：
非医药的可以从专业角度，国企的可以从公司背景，也可以从没有相关产品的推广经验，经验1-2年的可以说，经验还不多。劣势其实很不好回答，你回答的劣势必须是对销售没有影响的劣势或者无关痛痒的，可以结合自己的实际情况好好想想怎么样回答更合适。
7，薪资问题：
关于薪资的问题一直很敏感，知名医药猎头公司建议可以这样回答，如果offer薪资有可能比目前薪资低，可以说目前我看重的是公司平台、产品、发展，我也有做过了解，目前城市这个企业的薪资情况大概是多少，我希望维持这个范围内10%的调整，不要说的太死。
面试问题
【基本问题】：
一、自我介绍：
1，控制在两分钟左右，让对方在最短的时间内了解你，简单：姓名、公司、是医药专业的可提一下、负责的产品、医院、性格、爱好）
二、工作经历
1，时间：时间起止，职位变化时间起止
2，产品：产品知识的考察、产品的卖点、药理药效，适应症，竞品
3，业绩：年或季度或月的指标、达成率，如果未完成需说明原因，尽量客观
4，医院、客户：具体产出医院、如何攻克客户（客气和学术两方面，列举案例）
5，对我们公司的了解：可从平台，学术，培训，产品等方面入手
6，每份工作的离职原因：描述离职原因或者考虑新机会的原因时尽量客观，表达对原公司不太满意的地方也要委婉，毕竟是自己曾经供职的公司，从中也可以看出来一个人是否成熟，考虑事情是否周全
【专业知识】：
一、产品
1，目前负责产品的主要特性是什么？主要市场的推广信息说什么？您日常怎么执行这些策略？
2，谈谈您的产品对比竞品的优势？
【促进参与，互相协作】：
1，您在团队中的角色是什么？分享一个您在团队中发挥个人影响力的例子 ？
2，请介绍一个事例：您和其他部门合作，成功实现了一个工作目标。
3，在与他人合作的过程中您遇到的最大困难，挑战，压力是什么？
【自我认知】：
1，您的优势或最擅长的事是什么？
2，分享您的职业生涯中（最喜欢或最不喜欢）的一位老板有什么特质或特点？为什么喜欢/不喜欢他？
3，5年以后您希望自己成为一个怎样的人？取得怎样的成绩或业绩？
4，优点、缺点是什么？
【销售技巧】：
1，您是否遇到过非常难说服的客户，您采取了什么策略？
2，目前客户数量是多少？处方客户多少？每日拜访客户的数量？目前拜访客户遇到的最大困难和挑战是什么？如果解决？
3，分享一个近6个月最难忘的销售例子。
【学习能力】：
1，在您过去的工作中，哪些是您比其他同事更容易，更快掌握的知识和技能？您是怎么取得这样的成绩？
2，请介绍一个您将学到的知识，技能运用到工作中的事例。
【面试注意事项】：
1，第一印象：准时，着装，礼貌，态度诚恳
2，业务知识的准备（产品、数据等）
3，交流：表达清晰，抓住要点，听清问题再回答，逻辑能力、列举客情方面的案例时尤其注意（具体）、亲和力、
4，因为是多次一对一面试，问题重复的可能性比较大，要耐心回答，以最好的心态面对每一位经理，他们都有自己空缺的职位
深入：
通过提问一般猎头公司就可以了解应聘者过往业绩如何？是否目标明确、有赢的激情？是否注重学术并用洽当的方式赢得客户的认可？工作态度是否积极主动？是否勤奋和坚忍不拔？
1，能否讲讲你上年度和今年完成销售任务的情况？你负责哪些医院和哪些产品？完成率和增长率怎样？在你所在团队的排名怎样？
2，从业以来你取得的最大的成绩是什么？获得过什么奖励吗？什么事情让你特别自豪？
3，你在销售过程中怎样成功地转换了一个VIP客户的处方的？讲讲具体的过程。你当时面对的情况？这个VIP客户的情况？在哪家医院竞争产品的情况？ 你用了什么办法转换处方，结果怎样？这个案例对你以后的工作有何影响？
4，讲讲你所负责的最大的医院的情况吧？今年年初的情况是怎样的？你用了什么方法提高销量？你怎样分析和寻找新的增长点？结果如何？
5，在今年或去年你遇到特别困难的情况是怎样的？你做了什么努力改变困境？结果如何？
6，工作中什么情形让你非常沮丧？(老板/任务/人际关系 /家庭/个人) 你职业生涯中经历过的最大的障碍是什么？
7，近年来你遇到过的最大的压力是什么 ？你是怎样应对的？(看他把什么看作压力以及通常缓解压力的方法是什么)
8，有没有遇到过你的事先作好的计划与由于临时变化而带来的工作发生冲突的时候？你是怎么处理的？
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