解决问题！我们把一个人卖到一家公司，难道不是为了解决问题吗？当你去思考什么问题是客户最需要解决的时候，那你会发现万物归一，很简单，越大的问题客户就越需要解决。
无论什么公司，最终都会走上金融、投资这条路，用资本赚得更大的利益，让钱来生钱。为什么很多猎头公司没能走上这条路呢？因为他们根本没用好人脉，没有将有效的人脉变成钱，也就是我所说的没有挖掘猎头的真正价值。行业内，即使是大规模的外资猎头公司，也都在倡导要将职位做低、做快。短期内这样做没错，但长期看，这些公司的猎头顾问究竟学到了什么？人的发展最终是依靠智慧。业内出名的猎头公司如Michael Page，其规模实属业内顶尖，但是它却不如高盛旗下的一家子公司的营业额高。如果我们的顾问每天都打10个电话，他们怎样才能赚更多的钱呢？唯一的可能性就是做高职位、高薪酬的候选人。职位高，薪酬就高，我们顾问的提成额就高。但你也会发现，这样靠做职位的形式，我们是做一天就有一天；不做，就没有。它是一个劳动力的付出关系，而远非资本的运作关系。
不知大家是否有观察到，当企业发展到一定规模的时候，会遇到很多管理瓶颈，因此，目前的国内民营企业有很强的管理需求，需要那些曾经在国际化大公司里历练过的、具备扎实管理经验的候选人。因为这些候选人在足够大的规模、成熟的体制里累积了经验，所以他们本来是可以帮助我们国内企业发展壮大的。但现实的悖论是：国内民营企业用这些500强出来的职业经理人，却往往以失败告终。为什么?是因为民营企业由于经验不足，模式尚不确定，因此，很多决策有很高的风险，但往往外企的职业经理人，在职业生涯中的许多重大决策，大多是在分析、平衡、考虑了方方面面的各种因素后，由总部决定的，因此会偏向于决策保守。这就导致了这些职业经理人对生意模式的思考、探索、实践不足，而这些又恰恰是国内企业老板们每天都在践行的工作。所以，即使这些500强的外企职业经理人原本是问题解决的高手，但由于在抓住机会的意识上跟老板没能达成共识，最终的合作就演变成了两相煎熬。
国内的企业都非常希望有一个很好的团队去支持公司的发展，但他们没有能力去辨识候选人到底能不能做到他们的要求。如果此时，猎头公司以一家投资公司的身份参与进去，即使是用较低的价格入股，但从长期来说，可以为企业的组织发展效力，帮助他们，这些企业必定会非常欢迎，也愿意猎头入股，因为猎头能帮助他们解决知识盲点的问题：猎头每年面试几百人，甚至上千人，而一个企业的老板一生也不会面试这么多人；猎头会横跨很多不同的行业，但企业老板的着眼点更多在于其本行业；猎头每天跟百万年薪的候选人面试，每天的候选人都不同，而老板聊的百万年薪的候选人可能就只有他的副总……这些种种，使得猎头的视野和知识结构与老板们的很不同，而且，恰好是跟他们的一个互补。例如前面提到的物流公司，我帮他们引见大型零售集团副总裁，引见国内大型婴童集团副总裁，帮一家基金公司引见大型能源和制造集团的副总裁，帮需要融资的地产公司引见基金公司的副总裁等等，这往往能引发双方非常强烈的共震。这里面流动的信息有高层公关、竞争对手情况、相生相成的行业的交互等。这些公司最终都愿意让我加盟成为他们长期的战略合作伙伴。通过这种形式，我已成为六家公司的股东，跨多个行业：物流、婴童、金融投资、保健品等。
人，代表着知识和解决方案。如果你认识熟悉300个市场总监，那你最突出的优势就是当你遇到一个市场问题时，你知道这300人里谁能快速、高效的帮你解决这个问题。举个例子，我们到一个新的地方去吃饭，我们很想找个人问，究竟哪家餐馆好吃？因为我们的时间和资源都是有限的，所以我们一定会问一个经常做这件事的人。我们不是要这个人本身，我们是要他因为经常到处吃，而累积起来的对吃的辨识能力。
同样我们要找一个候选人，我们不是要这个候选人本身，我们是要这个候选人解决问题的能力。如果企业自己没有办法知道究竟谁能够解决他们的问题时，他们就会依赖于猎头了，他们也不是要猎头顾问本身，要的是猎头顾问每天面试候选人所积累起来的辨识力。猎头所代表的就是对人的辨识能力。老板不会想哪家公司能帮他解决问题，他只会想每一次遇到问题要解决，找谁速度最快？猎头公司快的原因，是因为我们的候选人代表着解决方案，假设一个高端候选人代表一个解决方案，一家猎头公司里有100个员工，每个员工认识100个高端候选人，那就有10000个解决方案；而老板自己本身不可能有这个资源池，所以，他宁愿给出股份，让猎头公司来入股更划算，如此，你的人脉就变成了你的资本。
那为什么国内企业不找专业咨询公司来解决问题呢？我打个比方大家便能理解，咨询公司好比是管道，他们擅长的是搭建企业管理体系，体系架构是管道的作用；而猎头是管道内流动的内容物，每次管道内流动的内容物都可以不同，可以是水，可以是油，也可以是天然气，但管道是专业咨询公司是载体，猎头是被载体；管道是固定模式，而内容物却可以天天更新。我们的信息是不停流动且更新中的，所以找我们解决更有长期意义。但这件事情是不可能通过同一个人，也就是一个猎头顾问就能完成的，因为企业不可能只问你财务的问题，也不可能只问你市场的问题，一个人的信息是会枯褐的，但如果你的公司所代表的是整体行业，那就有无尽的组合和可能性。我们是怎么做零售业的咨询呢？我们会告诉他们互联网和房地产行业在发生什么事，而做互联网的，我们会告诉他零售业和房地产行业正在发生什么事。为什么？因为对于大多数老板而言，他们不可能都能接触到所有行业的人，他们的圈子，更多时候，是局限在他们行业的圈子里面的，互联网的老板一般来讲不会认识多少房地产行业和服装行业的老板。而这些行业是相生相克的，比如房地产越旺，一般来讲零售利润就会下降，因为租金成本升高，再比如互联网越旺，零售利润也会下降，因为渠道很通畅，透明化变得非常容易。
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