半年前，Marry在华盛顿一家医院的年薪是41000美元。
如今，她在这家医院的职位发生了改变，她原本是医院商务经营团队的一员，首要负责学术方面的事务，如今她变成了医院方面的质量专员，年薪也涨到了72000美元。这位28岁的女性是如安在同一家公司内涨薪超越3万美元的？
在对于薪酬的商洽进程中，她打出了一手好牌："商洽老是让人严重，特别由于这并不是你天天都会做的作业，乃至不是每周、每月会去做的作业。"她在承受北京猎头公司采访的时候说道，"但是一次五分钟的商洽也许会让你添加5000到10000的薪酬。"
对于薪资商洽，Marry通知了咱们以下这些建议：
1.做好预备
Marry着重，要想成功涨薪，面谈前的预备作业充沛与否决议着你的商洽结果。
首要，查询职业或公司内与你经历、技能类似的职工的薪酬区间。她用了Glassdoor和Payscale查到她这一职位的最高年薪为75000美元，这也是她终究寻求的薪资。这能够帮你了解你自个的价值，让你不至于要价过高或过低。你既不想要价太低，给自个形成丢失，也不想要价太高，高过对方的预期，致使你丢失了一次宝贵的机会。
2.向公司着重雇佣你后你能带来的价值
假如你对公司和供给给你的职位研讨得较为透彻，向公司证实你的价值应当不是一件难事。
而Marry现已在同一家医院作业了三年，她并不需求对此进行过多研讨，就早已对作业内容和新职位的需求胸中有数了。"我得以充沛展现我知道这项作业的具体内容，也能够有效地完结作业。"她解释道，"我通知他们，需求完结的作业和我能够完结的作业值得我开出的薪资。"假如你在面谈前现已预备好着重你的窍门、经历、资历和成果，你必定能够证实自个值得这样的年薪。
3.操练、操练、操练
作为理财专家，RamitSethi这样描绘薪资商洽："在你开端商洽之前，你应当现已做完80％的预备作业了。"除了查询薪资范围、研讨公司信息、预备好毛遂自荐和抱负薪资以外，你还需求一遍遍进行模仿面谈操练。你能够让家人或朋友向你提问一些面谈中也许遇到的疑问，也能够在镜子前自个操练。
"我会录下我的操练进程，调查自个的身体语言，听听自个的声响状况怎么。"Marry说，"我还要操练在面谈中既不向上看，也要做到目不斜视，我还操练不要做出过多的手部手势。我保证自个看起来非常自傲，背部直立、姿态美丽。"
某北京猎头公司资深运营Mark说："你出现自个的方法也会起到决议作用，哪怕你仅仅坐在桌前。不管你有多严重，必定要坐直，与对方有目光沟通，留意呼吸平稳。"
操练和预备会下降你在真正面谈时卡壳的也许性。"面试之前，我现已操练过50屡次了，所以面试进行得很顺利。"Marry说。
4.不要泄漏你此前的薪资
"我从来没有在面谈中泄漏过我之前的薪资水平。"Marry解释道，这次她面谈的HR团队和三年前首次应聘时现已不一样了，"当HR问我时，我仅仅说此前的职位与我如今应聘的职位不一样，因而没有直接关联。"猎头公司认为这一步是涨薪30000美元的要害。
咨询公司TheHumanWorkplace的创始人、总裁LizRyan在领英网的一篇帖子中写道："假如每次你换作业时，薪酬都只比此前涨了一点点，你的收入什么时候才干添加呢？"泄漏你的前史薪资还有也许对你的作业生计的全体收入产生影响。礼貌但坚定地回绝泄漏此前收入才是准确的挑选，一位招聘人员引荐运用这句话："我很情愿展现自个的才能帮助您评定我对贵公司的价值。但我曩昔的薪资是我自个的机密信息，就和贵公司别的职工的薪资信息一样。"
5.薪资不是仅有的商洽内容
薪资不该当是你们面谈中仅有的内容，你还应当商洽别的福利内容，如年假时长、是不是有有关培训课程、一星期能否有一天远程作业等。假如雇主无法满足你的预期薪资，这些内容的商洽也是你的另一种挑选。要记住，假如你没有拿到预期的薪资，你能够在三个月、六个月或九个月后请求一次作业评价，在证实你的作业才能后从头商洽薪资。
在Marry开出年薪75000美元的薪资请求后，她的公司将其压至72000美元。她承受了这一薪资，但在商洽中请求了8天的额定年假和资历证书学习的时刻，后者需求四个周五整日来完结。
6.不要急于询问商洽结果
假如你做好了充沛的预备，并且在商洽中充沛展现了你的才能，即便没有立刻得到回应，也不要着急，因为北京猎头公司发现没有公司喜爱过于莽撞急切的人。
在提出75000美元的薪资请求后，Marry在六天内都没有得到任何音讯。"我很忧虑。"她回想道，"我一向在想**39;莫非他们不肯招聘我了吗？**39;但我没有轻言抛弃，假如仅仅由于我商洽了，他们就挑选抛弃招聘我的话，那阐明公司内部的管理有着让我不感兴趣的当地，这也会变成一个极好的提示。"
7.多加5000美元对公司不会有多大影响，但对你却很主要
简略来说，商洽对咱们大多数人来说都是一件有点惧怕的作业。"你很惧怕，忧虑他们不雇你了。"Marry说，"但说实话，薪资是他们最不忧虑的疑问了。要记住，公司为了寻找到适宜的职工需求消耗许多的时刻和金钱，他们现已在你身上出资了许多精力，并且知道你必定会商洽。"
正如Sethi所说："不管是5000美元仍是10000美元，对公司来说都仅仅一笔小数目，但这笔钱对你来说意味着全部。"
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