猎头小白如何为自己补营养:知识(Knowlege)
在KASH的清单中，K是最容易补充的。特别是对于那些刚从学校里走出来的应届毕业生来说，学了十几年知识，学习消化知识的能力已经在比较高的位置。高考和大学的期末考试，是两次超级大的训练。
【三种人类，你是哪种？】
但我个人觉得学理论知识并不擅长，所以大学考试成绩也非常一般。但我后来发现了一件事情，也在一本书里得到了印证。那就是，学习有不同的方式！有的人比较擅长透过【看】来学习，比如看书，有的人比较擅长透过【听】来学习，而有的人要透过【讲】来学习！我分别解释一下。
第一种透过看来学习的人，他们看书，看文章就可以学到，他们不上课，期末考试之前把书好好看看，就可以考出好成绩，我把这种人叫做奇葩！第二种透过听来学习的人，或许你见过，只是你没有留意到，他们听别人讲，就可以学到知识，我的大学同学绝对有这种人，他们只要去上课，课后基本不复习就可以考出好成绩。我把这类人叫做学霸。
而我是明显的第三类人。上没上课，看没看书，其实差别不大。我学东西要透过讲给别人，或者和别人进行讨论学到。可惜的是，大学时代没发现自己的这个特质，不然，或许我可以成绩好些。哈哈。我是什么时候发现的呢？我是大学毕业后，做训练的时候，我发现我大学没有学会的那些知识，讲给学员听，结果我超级清晰，去大学讲课都没问题。很恐怖的发现！或许我今天的发现，可以让很多人对自己更有信心去学习。
自从知道了这个奥秘之后，我对于任何知识都毫无抗拒。因为我发现，最牛掰的学习方法是这个！
【资深猎头推荐的学习方法】
做了猎头之后，我实在太热爱这个职业了。我看到很多猎头在网上查行业知识，在网上查目标公司。你们知道，很多猎头公司并不主张这类的做法，因为在网上停留太久浪费时间。大部分的猎头公司，特别是老猎都主张透过电话沟通来获取资讯！
知道这个以后，我实在是太开心了！因为你让我去网上查，好像也并不是我的擅长。因为你知道，我更喜欢的是人交流来学习！而做猎头，无比幸福的是，只要你愿意，有大量的候选人可以跟你交流学习。
特别是我从Manpower的北方区HR的职位转型，去到GoldenTop转型为一位顾问的时候。那是2008年1月，进去时候12个人，那时候我们几乎只有几个大框的行业划分，而公司也很长到我们做的General一些，尽可能为客户做全面人力资源的招聘咨询的那个味道，很有情怀。我所在的【Infrastructure & Financial Services】的团队几乎什么行业都会碰。我做的第一个职位是北京澳际留学的校长职位，第二个职位是珠海兰吉尔电表的区域销售的职位，之后就开始一直同时做全国不同地域，各个行业，各个职能，各个级别的职位。
【请教学习法经典话术，你学得会！】
这给我的挑战让我兴奋，因为几乎要必须在一天了解行业、职能知识。而你也知道，我并不是靠差网络咨询就可以学的很好的那种。但我热爱电话，喜欢沟通，我可以用我的方式！于是，我在网上先找到领域里的第一个人，开门话术：
—请问您是Michael吗？
—请问您讲话方便吗？
—我这边是从一家专业的猎头公司打过来，我叫Vincent。
—是这样的，我想占用您2-3分钟的时候，跟您【请教】一个问题，可以吗？
—谢谢您。是这样，我这边刚接了一个职位，是一家外资种子公司委托我们找一个十字花科的育种专家。这个职位我第一次操作，所以有一些问题，不是很懂。我又知道您是这个领域的资深人士，所以我想跟您请教一下。
—...（各种问）
屡试不爽，几乎拒绝率并不高。原因是：
1，语气客气，用了两个字【请教】，对方可能会意外猎头请教他什么。
2，用了2-3分钟，对方的代价并不高。
只要对方说可以，接下来就可以各种问。但是我都说，十个里面不需要都很有耐心，但是只要有一个愿意跟你说很多，就已经足够。然后，我把职位描述里那些不懂的字眼，职能的细节，行业的竞争态势等等，那些所有我不知道的，都去跟对方探讨。
【上瘾之后，你要负责！O(∩_∩)O】
我还不会只打给一个，我会打给多个人，这时，我发现，打给多个人好处太多：
1，多个人不同的说法，我可以进行验证。前面的不同的人说了不同的咨讯，下一个人我必澄清哪个更准确，还会澄清为什么前两个人会去到不同的声音。
2，前几个我打完了，拿到很多资讯，到后面的人，人家以为我是做了很久这个职位的人，建立关系如此容易。然后我第一次电话并不挖人，也不卖职位，非常容易在新领域里建立关系。
3，我发现列目标公司更加清晰。不同的人受限于该人的背景，看待事情的角度不同。在大量电话后，就可以大致总结出不同人其实在不同的圈子里。这为后续BD另外的客户以及为其找人都埋了很好的伏笔。
【知识到手不过夜，讲给尽可能多的人听！】
跟候选人学到了行业知识，我知道我的特点是一定要讲给更多人听，你知道，下一步就是开始卖职位，挖人才啦。介绍职位的时候，就是好机会。而一些候选人通常会问你问题，关于这个行业、这家公司、这个职位的各种信息。当然，你刚开始做这个职位，你不排除有几种情况：
1，清晰地知道
2，知道一些但不清晰
3，不知道
我的处理很简单。
1，清晰地知道：
告诉对方！然后问对方怎么看？这个问题很关键。顾问顾问，只顾着问。任何的回答后面可以跟着问题。这样就可以聊起来了。
2，知道一些但不清晰：
告诉对方目前你知道些什么，还有一些咨讯你还需要去确认，之后在下次电话可以告诉他。注意，我用的是下次电话，有个好处是，你可能这个资讯短时间还拿不到。说下一个电话比明确的时间更加谨慎。当然，你也可以承诺何时拿到，说到就要做到，做不到也要打电话致歉，告诉对方何时可以。
3，不知道：
这太正常，我不知道的事太多。最怕的不是我不知道，而是我不知道但我假装知道。我会直接告诉他，这个信息目前我还不清晰，或者这个资讯我还需跟客户确认，跟他说何时可以给到就好。不管对方记不记得，你都需要记得。因为对方95%的情况都会记得。
【以上还不够，见面，吃饭，各种勾搭，不要怕！】
除了电话沟通去学习知识，见面是个超级棒的方式！因为对方还可以给你画图，还可以给你配合肢体语言，现场时间更充裕！
我甚至会特意请人吃饭出来聊聊，就为了做很详细的学习。记得比较明显的是，我自己虽然是经济学学士，但对金融一窍不通，操作一些有技术门槛的职位的时候，我的确是头疼的要命，因为电话请教也听不懂。只好请人出来聊聊。
记得有一次，操作高盛的Treasury Associate的职位时候，高盛的资金部要找一个什么样的人，连其他银行的人都不能理解，请了人吃饭也不好用，还是搞不定，头大，最后，我们把前一任给约出来了，脑洞大开了。
这就是我关于如何学习知识的分享。
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