在谈到怕被候选别人拒绝的问题时,其实首先对于猎头来说,你要尽早跟你的候选人谈及到有可能遭到拒绝的问题。毕竟,你还想继续下一个候选人,而你的候选人,可能正在为了老板的一个ldea绞尽脑汁,浪费时间,对大家都不好。
所以咯,最先要确定候选人是不是对你提供的职位有兴趣!
如果他倾向于接受现任老板的条件继续为他工作,
或者他曾经这样做过,
再或者他原本就只是想利用你的服务来达到加薪或升职的目的,
再再或者从他的话语中已经流露出不会因为老板的条件而接受新的工作,
......(更多原因,自行脑补)
综上:
那么你无论怎样说怎样做都不能改变目前的情况,那就不必跟他继续纠缠了,毕竟人总是为了自己的利益着想的,你是在为他推荐工作,他会觉得你极力让他跳槽,你能得到什么利益一样!
但是!!!
作为一名资深而又专业并且集才华与智慧于一身的猎头顾问,被拒绝了怎可以就此无计可施!!!
资深猎头计策看过来!!!
首先,你可以直接取消候选人资格!
当你问他“如果现在的老板给你加薪为条件,要求你留下来继续工作,你会怎么做?”,如果他的回答是“我会考虑考虑”或“我想那要看他给我们加多少钱”,那么你离麻烦就已经不远了。你最好还是另外选择一位候选人吧。
或者,你还可以主动拒绝发送邀请
如果候选人承认和他的上级讨论过你的客户公司邀请函的问题,或找一些不可理喻的借口来搪塞这个问题(比如他说“哦,我们可不确定会接受邀请,除非公司为我的孩子资助留学费用。”),这时你就应该明白你的候选人正在上演拒绝邀请的好戏了。在这种情况下,你就得和他正面探讨这个问题,如果必要,你可以拒发邀请,甚至退回邀请。
还有,有技术含量的手段也不可或缺
资深猎头提醒你要提前预防。
在候选人辞职前,你可以告诉他:
xxx,辞职是件让人烦心的事。我可以告诉你一些通常会发生的情况。经理大都会用三部曲的方式来处理这种问题:
第一步:他们先是很吃惊。他可能会说:“你确定现在是离职的最好时间吗?这个项目由谁来完成呢?”
他暗示你是不可替代的。他还有可能会问:“没有你,我们的工作怎么进行下去呢?”
对于这种说法,你可以回答:“如果我们明天在上班的路上被卡车撞倒,我们想公司还是能照常运转的。”
第二步:他们会开始询问。“你准备去哪工作?他们给你提供什么职位?薪水怎样?”
这时候要注意了,别告诉他太多,也不要显示过分的热情,否则,你的老板随后就会给你泼冷水,比如,他会说“拒我所知,你的这个新单位也不怎么样,而且最近在行内还出现了一些丑闻。”或者“在你去工作之前,他们肯定把一切都描述的很好,一旦你去了就会发现,他们给你的不过是个冷板凳。”
第三步,这是最后一招,他们会给你开出各种条件挽留你。“还记得我们几个月前谈到的加薪的事吧?我忘了告诉你昨天差不多就算通过了。”
你可以这样回答,“哦,今天您怎么这么关心我的问题。在我向您辞职以前,您可从来没有过。”
有可能你的老板会花好几天的时间来完成这个三部曲,但无论早晚,你们谈话的大概程序就是这样的。
做好以上这些招数,就不怕候选人拒绝你啦!
毕竟作为一名业务繁忙的猎头顾问,
可没时间跟候选人一起胡闹~~
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