每天跟猎头同行交流，大家谈论最多的一个词就是“颠覆”，也许是被互联网的热潮带动了吧，但是颠覆，说起来容易，上最皮衣碰下嘴皮，但是真的行动起来好像又找不到方向，难道跟互联网接轨就叫颠覆？难道把猎头运作放到网上就算颠覆？我，不这么认为。
哦，忘了自我介绍了，我是全国十大猎头公司之一的乾坤猎头的市场运营总监Mark，今天我来为大家分享一下我的看法吧。也许许多人对我的看法觉得一般，欢迎大家加我微信（luckycoke），咱们可以一起探讨。
首先，我认为猎头行业是不会被颠覆的，不管平台多牛逼都无法颠覆传统猎头，而是改变猎头的操作模式和操作流程，唯一能颠覆传统猎头公司的不是工具，而是人的思维和格局，特别是猎头公司创始人的思维方式和格局，这个才是被颠覆的对象。
好啦，不扯这么多了，下面进入主题吧。
Mark也见过不少猎头公司的老板，问他们最多的成绩是为什么不走出去看看，和本人的客户或将来潜在客户的交换一下，个中有一个老板很正面答复了Mark的成绩，由于一旦分开公司工夫长了，担忧这些参谋欠好好的任务，没有事迹。Mark想说，你在这里参谋就有事迹了吗？治理参谋不克不及靠豢和看，而是怎样让参谋本人的内驱动力发扬出来，这个才是症结。
记得Mark刚来北京的时分，和某家猎头公司的一位离任的资深参谋聊天，很猎奇的说你为什么要分开你本来的公司？能聊聊真实的缘由吗？这个参谋的一句话让Mark很震动，说，老板天天在公司，觉得被监控一样，心里特殊舒服，公司许多员工觉得满身不舒适，只要选择离任，找一个Open的老板和公司，即便挣钱少一点，也觉得心里舒适。这才是参谋真实的声响，仅供老板们参考。
Mark本来也是本人搞一个自力的办公室办公，然则一段工夫之后，Mark就把本人办公室家具低价处置了，和人人一同办公。这个很复杂，由于你本人老板一个办公，员工来公司第一反响就是看看老板在不在公司，而你和人人一同办公后，员工不会再看来你来了没有，而是来公司就开端任务，觉得老板很亲近人人，没有那种隔膜和装逼，如许员工才会让心在公司的形态下去任务。不然，你看的只是员工的身体，而是脑壳早就跑出去K歌了。
猎头公司的老板们太短少走出去和客户或HRVP、CEO、投资人的圈子交换了，而是不时采用所谓的有效BD战略来开辟客户，Mark想问，为什么不改动一个思绪去开辟客户呢？我们都晓得新西方的开创人俞敏洪吧。他就是公司的“大营业员”，大IP，也可以说，新西方99%的客户多是冲着俞敏洪的演讲而来的。再说说真格基金的徐小平，他天天在里面演讲、参与运动等，就是经过他的IP、网红的影响力来带动真格基金，今朝真格基金曾经是创投基金的第一方队了。为什么呢？由于走出去交换、沟通、混矮小上的圈子才干让本人的营业做的更牛逼，本人的公司影响力更大。
走出去交换才是营业开辟的重点，天天靠所谓的BD战略开辟客户，日夕会镌汰的。
Mark说的静态人库就是某些高管想离任了，第一工夫找到找到你。而不是某些人由于被公司解雇或许不断找不到适宜的任务才找到你，这个是两个概念。同时，静态人才库也可以经过圈子来树立，让某些职位的某些高管成为好冤家，成为他们职业开展的独一掮客人，同时他们也会给你引见许多资本。北京某家猎头公司的资深参谋做的就十分好，她次要做大互联网职位，她成为了快要有200个总监或VP以上的互联网高管们的职业开展掮客人，同时这些总监或VP们也不时给她引见新的高管成为他们的职位开展掮客人。这个形式，猎头公司的老板可以看看，进修一下。假如人人都采用如许的思绪，Mark想再牛逼的猎头平台也能够推翻吧。
许多猎头公司，特殊是猎头公司的老板，没有真正正面宣扬过本人，而是觉得本人做的欠好，不自负宣扬本人。其实，就像Mark搞的“Mark访谈”就是一个背书，经过猎头Mark24个自媒体平台的背书，让猎头的Boss们在大的圈子内更好地活泼，同时也逼着本人走出，让本人更自负。只需不是歹意的炒作，都可以宣扬的。
我们来想想，一位猎头公司的老板都不自负，吸引或雇用来的猎头参谋能自负吗？假如你要说，老板不自负，雇用的猎头公司员工很自负，鬼才信呢？自负，但不自傲，自负可以带来正能量的传达，也会带来更多本人意想不到的后果。
搞酒会、冷餐会等多是聚合人脉的更好的办法，固然我们一次破费一部钱搞如许的运动，但只需我们运动的逼格够高，Mark想这些钱多是小钱，为你今后的任务带来有限价值。这点本人考虑吧。Mark在这里不外多点评。
Mark做了十年猎头，如今想想，以前许多工夫都糜费在有效的沟通和有效的人脉上了。Mark以前傻傻的以为，只要是公司的高管都可以成为更好的人脉，其实Mark本来的思绪是毛病的，恰是由于这些毛病的思绪才招致工夫糜费在有效的人脉和有效的沟通本钱上。离开帝都才晓得，其实人人都很忙，没有工夫去扯淡和喝酒，只需把任务做好就很牛逼了。由于许多人都在拼命的尽力挣钱，我们弗成能去拼命的和你去喝酒，由于许多人都没有完成财富自在，你说对吧？
以前Mark在郑州时，包含Mark前次回郑州一样，有许多人约Mark会晤沟通，但不说什么工作，就是说会晤聊聊。我的天呀，人人都如许忙，哪有工夫去吹嘘呢。所以，Mark如今不论自动约谁、乃至是一些大佬，都邑先通知他们或他们的助理约的目标和工作，乃至包含约见的工夫需求多久等。如许的效力特殊高，也不必把天天的工夫白白的糜费失落。如许，人人谈完工作后，各自做本人的事，多好的工作。Mark的阅历通知人人，工夫真的是金钱，工夫也是生命，不要再耗费工夫的生命。不然，我们的人生就得到了意义。
许多人做猎头多是在模拟，看看他人怎样做的，本人就怎样做，没有真正考虑什么才是属于本人的器械。总以为他人如许做就能做好，别做这个市场就能做好，所以本人就来凑个繁华，也是分一杯羹。其实，我们本人羹没有分到，反而白白的糜费了本人的工夫和精神，乃至是现金。Mark建议，在做的时分，要思索清晰本人能调动的资本和本人的中心在哪里？然后把这些渺小能调动的资本变为本人的中心竞争力，渐渐的就真的成为中心竞争力了。一旦我们的中心竞争力搞成，就会有形中设置了一个门槛，他人是无法进入你的城池。万万不克不及东施效颦，不然你就会成为怪样子。
不是由于提成不给，就是由于老板其他成绩，这些不只仅是参谋的成绩，我们做老板也有成绩，由于一个巴掌是拍不响的。这个成绩，在这里就不外多剖析了，人人都懂的。
这些成绩的呈现招致不时有人出来说猎头行业被推翻，其实不是猎头行业被推翻，由于他们以上这些成绩的呈现，然后去依附某些猎头平台，而招致本人被推翻。其实推翻的不是平台、更不是工具，而是心坎的恐怖、懒散招致。
我们来好好的考虑一下，你在某平台下面做票据，就是太依附某些平台，也就是说，你本人能够没有营业，想在某些平台上分杯羹，成为某平台生态的一个链条的一个小卒子。别遗忘了，任何一个营业的调剂，死的多是小卒子。
我们想处理这些成绩需求工夫、精神和胆子的，更需求我们找准本人的客户，协助客户真正的处理成绩，与客户发作很强的粘性，如许，你被推翻的能够性就十分小。而你天天依附某些平台，第一个死的必定是依附性最强的一个。
Mark不断以为，只需我们在一个渺小的行业中，找到我们的精准的客户并把这些客户效劳好，必定能做的很牛X的猎头公司。有时分不是我们被推翻，而是我们自动让推翻我们的人来推翻我们本人，改动，从如今开端吧！
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