最近在做的咨询中，很多公司都特别重视Q2的计划和数字。
Q2对于大家来说，是一个必须拿下的山头，一个定心丸，一个整年晴雨表。
如果一年有计划，那么Q2是不是能达成，就特别说明情况。
如果说Q1的业绩还是去年很多带过来的，那么Q2在Q1盘整，甚至招兵买马之后，更多的是一个上正轨的体现，通常占到全年的业绩30%以上，甚至更多。
也有人把Q2比作高二，最好能提前学完一部分高三内容（业绩不仅达标更超越），所谓“手中有粮，心中不慌”，心里更有底气，大家的士气也会更高。
反之，则信心受挫，甚至自暴自弃。
“预则立，不预则废”，为了更好的Q2，你有更清晰目标和方向了么？
（建议拿出纸笔，写下这些数字）
-本季度你想赚多少钱？
-所以应该做多少业绩？
-所以这些业绩应该成几个单？
-然后为了有这些最后成单，应该有多少offer（可能有不去的，对吧）？
-为了有这些offer，有多少终面？有多少复试？有多少初试？需要推荐多少人？需要面试多少人？然后每个候选人需要打多少花多少时间？所以一天要花几个小时打电话？...
你发现你一天需要打多少电话？花多少时间在电话上呢？
这个数字和你的数量和转化率有关。
数量是关键，转化率是你能力和专业度的体现。
举个栗子：
有个顾问这样计划：
我这个季度要搞定24万业绩，
所以每月8万业绩，
所以每月我要成2单，
offer3单。
根据自己对目前转化率的估计，所以要有
8个人参加终面，
18个人参加复试，
32个人参加初试，
所以我要推荐52份简历。
我要联系400个候选人，每周100个，所以每天平均联系20个候选人（包括重复沟通的）。每个电话需要平均10分钟，所以需要200分钟（就是3个小时20分钟）...就是说，我根据我目前的转化率，坚持一天有20个电话，就很大把握完成我的目标。
（各位HR和跳槽的人才们，估计大家看了这组数字，可能就不会觉得“你们猎头公司赚钱很容易”了吧？）
祝各位Q2超越目标，为一整年打下夯实的基础！
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