“高端人才”往往是企业生存和发展的关键——根据统计，20%的核心人才往往能够影响80%的业务。企业虽然在招聘高端人才上投入了大量的人力、时间和成本，然而却总是不能精准、高效地招聘到所需人才。那么身为“招聘专家”的猎头是如何做到的呢？请看乾坤猎头今天为您带来的分享。
一、知己知彼
猎头顾问在寻找高端候选人时，总是做到“知己知彼”。
1、“知己”
所谓“知己”指的是猎头顾问在深入理解招聘需求的同时，还要清晰知道，所招聘职位对于高端人才的吸引点在哪里，发展前景如何，以及团队规模、工作环境、企业文化等等——这样不但可以帮助猎头顾问做好“人才画像”，还能够让猎头更好地帮助人才深入理解职位的发展前景和重要性。
2、“知彼”
所谓“知彼”指的是猎头顾问会深入了解“锁定”的候选人：首先，猎头顾问会通过正规途径和交流沟通，收集候选人的相关信息，并找出候选人的“动机”——这个过程通常会循序渐进；其次，猎头顾问会对收集到的信息进行整理分类，提炼出关键点；第三，通过对交流情况和掌握信息的分析，深刻了解候选人各个方面的特质，并得出其接受职位的意愿度，与职位的匹配度以及个人要求等等。
二、抓住重点
猎头顾问在与候选人接触的过程中会抓住重点——即以系统的思维方式，全方位地了解候选人的方方面面。具体而言，猎头顾问会结合企业的文化和战略，内外部环境，岗位的角色以及绩效要求等关键因素，考察人才的“匹配度”，比如：任职资格与胜任能力的匹配度、职业倾向与企业文化（或职位需求）的匹配度以及专业领域的匹配度等等。除此之外，猎头顾问还会通过正规途径做好背景调查，准确把握高端候选人的“发展轨迹”，较为精准的预测其未来的“发展趋势”。
三、拉近距离
与高端候选人“拉近距离”，是猎头顾问成功的“重要因素”。猎头顾问会从细节入手来消除“生疏感”。比如：可以根据对方的习惯来称呼他（她）；找到合适的聊天“切入点”；适当的赞美等等。除此之外，在与候选人交流过程中，猎头顾问还会有明确的目标，逐渐引导对方朝着目标方向进行交流，并通过“倾听”、多给对方提问机会等方式让对方“打开话匣子”，逐渐拉近彼此距离。
四、建立信任
想要打开高端候选人的心扉，“信任”是关键。猎头顾问会与候选人建立起牢固的“信任关系”：
首先，猎头在与高端候选人相处的过程中，始终以咨询顾问的角色来帮助候选人，真诚对待候选人。
其次，猎头顾问在服务的过程中会体现出“自身价值”。比如：通过专业的谈吐、对候选人清晰的定位评估以及对行业与市场充足的认知度等，来让候选人知道“猎头”是有价值的人，能够真正帮助到他（她）。
最后，得到候选人的信任并不容易，甚至是一个较为“长期”的过程——拥有耐心，懂得循序渐进的猎头顾问会持续与候选人沟通，来让他们知道自己是值得信赖的人，并一步步的打开他们的“心扉”——虽然这个过程可能会很漫长，但只要以诚相待、不忘初心，一定会有所收获。
乾坤猎头说
高端人才总是较为稀缺和抢手的，而且这些人才往往不会去网络或者人才市场上投递简历，用人单位想要在短时间内找到高匹配度的人选难度较大——这种情况导致了用人单位要付出较大的“空职成本”，甚至是“试错成本”、“机会成本”等等——这就不如交给能够快速找到人选的猎头去做。专业的猎头服务供应商，拥有高效的团队、广阔的招聘渠道、大量的人才储备、专业的选才方法以及杰出的寻访能力和经验，可以有效帮助企业找到所需人才。
乾坤猎头为企业招聘中高端管理人才，高级技术专家提供快捷、准确、高效、优质的人才猎聘服务。
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