2021，踏着力气踩着梦如约而至，我不出意外斩获2021的头彩——财神帽。虽说离人生赢家还有很长的路，但几年的猎头生涯另我和我的同伴们收获满满，於生活、於事业、於视野……最近看了个短片，讲的是由一本书《第三道门》引发对当下就业与失业的思考，晦涩难懂却是恰好应景，颇受启发，认真整理出来跟分享大家。
书中写道：我们通往人生赢家圣殿通常有两道门，第一道是正门，这道门只要顺着人群排队就可以找到，很安全，大多数人都选择这个门，排着长长的队，在中国这条队伍尤其的长；第二道门是后门，人生赢家投胎高手富豪权贵家庭背景特殊的人，都会悄悄走这道门；很少有人知道的是，还有第三道门——奇门。
要进入这道门必须不走寻常路，这是个偏僻小巷，各种探索，一次又一次，敲门碰壁，甚至要砸碎玻璃从厨房进去，总之，走这条路需要运气、勇气和执着，但它却是一道普通人最容易逆袭的路径。所以，无论是因为职业瓶颈而求职的、亦或是受去年各种原因干扰而被迫求职的，还是那些与其自己求职不如帮别人求职或挖人的（在考虑转型做猎头的人），不妨一试。要义如下：
一切的起点是热爱，我们需要找到某种一定想要的东西，这个东西越独特，我们的竞争对手就越少，只有为了真正热爱的东西才能够一次又一次的忍受拒绝，鼓起勇气砸碎玻璃，甚至忽视短期现金收益，忍受来自周围的否定，寻找各种机会去实现它。很多像我一样再创业路上的人对此深以为然。
钢笔写目标铅笔画道路，这源于Angela Duckworth所著的《坚毅》，里面提到一个令人醍醐灌顶的追求目标模型：用钢笔写下大目标，然后用铅笔画出觉得能够通向这个目标的路径。钢笔写的东西是不能变的，但是铅笔写的东西随时可以擦掉重写。意思就是在过程中，不要轻易修改大目标，但是中间的路径可以非常灵活。也就是道德经中“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新”。中学为体、西学为用，古今皆如此。若此路不通就换条路，再不通，先休息一下，然后再试试。只要钢笔写的那个大目标不被擦掉，下面铅笔写的路径全部可以擦掉重写，不管擦多少次，每次遇到机会就会重燃，这就是传说中的百折不挠，也是乾坤猎头的企业文化——坚持、执着。
找到局内人，所谓外行看热闹，内行看门道，局外人视角和局内人视角截然不同，中间的差异就像是一堵信息墙挡在面前，站在局外无论看到正面还是负面信息，都是夸大其词。而且行业越新兴，越有发展潜力，信息墙就越大，因为行业本身变化特别快，从业者们一般忙着获利，通常不会闲下来为大家总结方法论。例如一些优质内容公司、小众品牌中有很多小而美的公司，尽管很缺人，但是应聘者却往往少得可怜，因为也没有几个人认得他们，这个时候如果能对某个细分行业有些了解，就有可能发现这些好机会，在这个过程中，我们可能需要一些局内人。
那么，如何找到局内人？答：发展弱关系。找到好工作最有效的办法包括：招聘网站app、招聘会、内部推荐，陌生拜访。斯坦福的社会学家Granovetter经过深入研究发现60%的好工作是通过内部推荐完成，而这60%里面又有65%是通过弱关系推介的，所以，弱关系对于找到好工作至关重要。弱关系的反面是强关系，就是熟人，比如好朋友，亲戚和同学。弱关系比较特别，有很多弱关系是自己没有发现的，比如微信群里面加好友、完全不认识的师兄师姐、异父不同母的极远房兄弟姐妹叔伯阿姨、都有可能成为弱关系。但是建立弱关系非常困难，且很慢，且未必成功。沃顿商学院最受欢迎的思维课研究表明，解决这个问题的核心有两点：不要钱和拉下脸。大胆的联系他们，但是不要期待一开始得到答复，不要只联络一次就放弃，尝试联络五次，还不行再放弃。不要钱可以理解为做些奉献或者提供对价关系，先赠与再收获，也就是互惠效应。
这里顺便提一句，你身边的猎头朋友，无疑是众多弱关系中最强的一个，他们或者有你喜欢的职位、或者有你期待的人选，并且很容易就建立联系，甚至成为业务伙伴。
为什么要联络五次才放弃？抗挫折调研发现70%的人都只能承受一次拒绝，而只有3%的人能够承受五次以上的拒绝，这意味着如果能连续忍受五次拒绝，就能甩掉97%的竞争对手。於求职者如是，於创业者呢，若能坚持对一个可能成为弱关系的人尝试联络5次，那么，恭喜你，你具备做猎头的潜质了。猎头间流传着一个公式，99通电话=一个offer，若能坚持对一个拒绝你的人再联络四次，那么你的成功几率将是同行的五倍。
奇门也好、正门也罢，新年伊始，一切从热爱开始，坚持探索自己的边界，不要轻易言败、无需向岁月低头，整理下思绪，解读内心渴望，不难发现，我们还有很多内存。籍由新年第一个头彩，帮大家谱一曲华彩。
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