“人在江湖飘，那有不挨刀”，一直以来总会收到一些猎头邀请你加入某个行业交流群、工作内推群，加入几次后也就知道了这些群基本上就是两种功能：信息轰炸以及职位信息广播，极大的方便猎头展示职位信息（但转化率如何就不得而知了）。最近又有一位猎头邀请我加入一个工作机会内推群，这次我选择了谢绝。
谢绝之后，一个疑问涌上心头：为何这次我毫不犹豫的选择了拒绝？我想到了价值这个词。加入一个猎头职位内推群，我相信对技术类从业人员来讲大概率是一件价值极低的事情。或许有人会说可以认识同行啊，但事实时大量的行业交流群都会落入沉默与喧嚣这两种结局：前者是无人发言，后者是垃圾信息过多。那么加入一个职业内推群的价值于我来计几乎为零，甚至是负价值，对猎头来讲呢？也许是更快的散发职位信息，我不了解，所以只是一个随意的猜测。退一步来讲，散发的职位信息对我来讲，我还需要去关注、过滤，这也是时间成本，我何不用来阅读，或是思考呢？想到这，我也就斗胆的将思绪放在了猎头这个职业可能的正确打开方式。
这个正确的打开方式是什么呢？也许还是价值，如何为目标职业群体打造价值。可以先回过头来看看猎头是一个什么样的职业（以下纯属个人臆测），最初级的大概是与公司洽谈合作并搜集各种职位信息，接着在另一端去寻找可能合适的人员，这时就是八仙过海了，有上招聘网站搜索的，有上各种网站搜索的，有借用曾经作为公司HR时积攒的人力资源的，有拉群建群发信息的。不是说这些方式不好，在蛮荒时代与创业初期这是应该借力的资源，但这种方式毕竟太过简单，任何人都能做到，用句高大上的话说就是“没有自己的护城河”。
怎么迈过初级这道坎呢？或许要从连接器这个角度去思考，猎头实际上是在做公司与未来员工中间人这样一个角色。一家公司通过猎头去寻觅人才，一定是期望找到更合适公司当前发展阶段的人才，而求职者一定是期望能获得更好的机会、薪资待遇。猎头作为一个专业的人才知识库，一定是能帮助双方做更好的匹配的，那么初级套路一定是很难达成这个目的的。怎么做？我想有种方式是去建立猎头自身对人才的影响力，至少拉内推群不是一个好的方式。比如深耕我所在的游戏行业的猎头，不再说我拉你进个群，而是先抛一些有价值的东西给到对方：“最近看到一个大牛的文章，挺有意思的，推荐你看看”、“某公司有个大动作，可能有些机会”、“我想组织一场技术/设计的线下交流，主题是XXX，欢迎参加啊”……。
通过这样一个过程其实是在建立猎头自身的品牌价值，对人才来讲，他们发现我可以有收获、认识行业大牛，自然更愿意相信这位猎头。在这个价值创造的过程中，猎头会对他接触到的人才有更感性的认识，他就更能向公司做针对性的推荐，对公司来讲，会逐渐发现这位猎头推荐的人才匹配度更高、入职后稳定性也更高。这实际上在增加猎头自身溢价能力的同时，也构建起了自己的护城河。当然这只是一种臆想，其中的前期投入与精力投入是我无法想象的。
再进一步，我又在想，有没有更高阶的形式呢？或许是有吧，比如发展成职业培训师、为公司提供服务的外部讲师、职业规划师等等。这些职业我也是有所耳闻，但算不算猎头这一职业的高阶形式我便不得而知了。不过其中似乎也有一些共同点，就是他们都是向人服务、提供专业的职业建议以及作为公司和人才的桥梁。
这番畅想虽然无的放矢，那也不是没有收获：我自己的价值是什么？我的护城河又在那里？我要如何去构建自己的影响力？又要如何去搭建人际关系网呢？值得自己好好的去探索下未来的可能性……
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