企业和猎头合作有两个层面，一个战略合作，涉及企业的发展战略、人力资源规划、经营理念和用人理念层面，在猎头职位需求上主要是直接对老板（董事会）、总经理汇报的高管职位。以乾坤猎头公司（www.qiankunlt.com）为例，要提供高层访谈、职位分析、薪酬调查、人才寻访、面试甄选、背景调查、素质测评、到适应支持的全过程猎头服务。涉及战略、经营、SWOT、团队、核心价值观、企业文化很多关键要素，猎头公司的作用是咨询、提供解决方案、并寻访执行、确保人员的质量和效率。另一个层面就是简单的供应商合伙层面——“我给钱，你找人。”在猎头职位需求上主要是中层、基层、甚至是一般工程师、Sales层面。乾坤猎头主要做高管职位，我们和企业合作的猎头业务大多数是在战略层面。

　　在快速成长和PRE-IPO阶段，企业虽然有很多问题，但这些都是发展的问题。如果老板的经营理念、“为人”过关，对人才也有吸引力，不是所有的职业经理人都想去IBM和GE.也有很多成熟的职业经理人在寻找这样的职场金矿，就像PE /VC找好项目一样。这种单子对猎头也有相当难度，用乾坤猎头的话说就是要坚持四项基本原则：“老板、平台、企业文化（双方合作的愉快程度）、投入产出比（长期利益和短期利益的平衡）”都需要谨慎考虑。

　　这个阶段，请人的事老板需要出面，即使不亲自盯，也需要委托一位可以信任的，了解企业战略和运营情况的高管出面沟通，包括选择猎头公司，和猎头顾问也要做深入沟通，不要隐瞒企业的问题，请人就是来解决问题的。但同时也要认识到世上没有完美的人，也没有“圣人”，能把所有问题短期内都解决，饭得一口一口吃，事得一件一件去解决。合适的人，愿意一起成长的人就是好人，千万不要认为请大企业的、知名企业的、或者知名专家、教授就可以解决问题。另外企业有时希望低价找所谓“有培养前途的人”。往往是工资低了，猎头费省了，学费和时间成本却高了，从某种意义上讲，经验和教训都需要成本，面试时别光听成功案例，就像的一位金融圈里的资深投资人讲的：“虽然我帮几个企业成功IPO，在并购投资上也有很多成功案例，但我也有过败笔，也有过生死攸关的时候，至少我可以帮老板少交学费，少走弯路”。

　　PRE-IPO阶段，企业请人首先要搞清是找人干活，还是找人作为“豪华团队”，给投资人看。请“豪华团队”不谈了，只要“给钱”，规则就是“按行规办事，心照不宣”，圈里有人为了上市光猎头费就花了“1000万”人民币，最后上市成功了。职业经理人的品牌就是价值，也是企业的品牌，只要价格（现金+期权）合理就可以了。

　　金令牌的客户中也有已经集团化，旗下甚至有几家上市公司的金融控股企业，很多优秀的人也是冲着老板这个人去的，这就是中国特色。老板的核心是资源，是平台，是机遇，是个人魅力；职业经理人的核心是战略、资本、运营和执行能力。在高端职场，完全是双向选择，是合作关系，也是“投资”关系。在实际猎头操作中，金令牌猎头更看重创始人、大股东和战略投资人的背景，而不只是上市公司公告的那几个人。

　　企业上市只是一个发展阶段，但毕竟公司治理结构相对规范，除非老板过于张扬或者不诚信，通过猎头请人还是相对容易的。但有些集团公司、上市公司“流程太多”，老板没有架子，底下人却高高在上，好人被“前台”就枪毙了。建议就是一定要有公司高层和猎头对接，比如人力资源副总裁、总裁助理。另外就是通过咨询公司请猎头公司是听起来有道理，实际上还是需要企业亲自操刀。PE、投行圈子也可以帮忙推荐，但前提是老板您别介意。朋友圈子请人的最大风险就是“请神容易送神难”。