上周一个朋友遇到一个气到吐血的客户，先说说来龙去脉。
朋友的客户M女士是一觉公司的hrm，半年前找到朋友说请帮忙推荐几家靠谱的猎头公司。朋友就介绍了几家也签了约。但是，年底的时候M女士说还是希望他再帮忙推荐几家。
朋友A恰好也开始做猎头业务了，就说那我跟你们合作吧。
一个月不到的时间，朋友A就帮助该公司推荐成功一名营销经理。当然过程还是挺曲折的，候选人开始是拒绝该公司的条件的，后来经过朋友A的运作，候选人也同意接受该企业OFFER了。
就在当天，M女士发来消息，说：“你们推荐的王先生我们准备发offer了，你分多少给我？”
我朋友当时就被震惊到了。
M女士继续说：“我要签字同意才行。”
朋友A接着说：“你打算要多少？”
M女士：3成！没问题就可以签字了。
从上面的对话，让人很以为猎头是个暴利行业。那我们来计算一下，是不是真的是这样？
猎头公司合作收费一般情况是候选人年薪的20%。举个例子：
王先生被某企业录用，给到的年薪是30万，那么，猎头收到的款是税前6万元。
如果HR想要抽水3成，那么就是20%*30%*30万=18000元，猎头公司拿42000元。
这样算下来，猎头签约收费变成候选人年薪的13%了。
看起来，4.2万元也不少哇！
看起来是不少，但是扣完税费、人员工资社保五险一金、房租、水电网等费用实际上就剩下3成不到的样子。猎头公司还要承担各种的风险。
也就是说，很可能猎头公司忙一年下来是不赚钱甚至有亏钱的可能。
在刚刚毕业做猎头的时候，有个年薪百万的地产候选人在被我推荐面试以后请我吃饭。问我，你们猎头行业怎么收费？我如实相告。
他说，我们可以一起合伙开公司，你不需要出钱，我出钱，你只要干活就行。当场被我婉拒了。
猎头并不像外面人看到的那样，随随便便推荐一个人就可以拿到钱的。
有的猎头可能三个月成不了一个单子，有的猎头即便成了单子，也可能在保证期期间离职了，钱还是拿不到，因为没有预付费，之前所付出的所有努力都会打水飘。
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