我们都知道改变并不容易，尤其是改变一个人的行为。
事实上，当一个人从“知道某事”到“做某事”，他需要三个步骤。第一步是改变他的知识水平，第二步是改变他的态度，第三步是改变他的行为。
我们看到的许多猎头采访和文章更多地是关于如何从一个维度上让猎头业绩达到数百万。这是工具、方法和技能的知识，而忽视了一个更重要的事实：全运会、市场周期、商业轨道和公司！
想象一下，你生活在20世纪90年代的中国。当时，英美猎头业已经发展了近80年，中国第一家猎头公司刚刚诞生。如果你有最好的猎头技能呢？除非你换到英美资本主义国家当猎头。
从无知到了解，再到学习，再到应用，再到优化、迭代和升级，这是一个需要经历才能做好工作的过程。我们需要做的是缩短这一过程。在迭代过程中，每次迭代积累的经验都会在一定程度上由数量变为质量。
从无知到知识，当你设定一个目标时，比如成为一名猎头，你必须到处学习猎头的知识框架，了解这项工作的工作流程、价值和收获。这些渠道包括但不限于查看垂直猎头的官方账户，如旧猎头的官方账户。他们还需要咨询该领域的资深猎头，甚至支付一些课程的费用，以便他们能够在最短的时间内整理出该行业的知识流程。
例如，什么是优秀猎头的关键？在客户和交付过程中，需要从寻找客户到清楚了解客户需求、确定搜索目标、寻找人才、推荐面试、谈论薪资、接受报价、保修期和收款等一系列行动。每个动作都有特定的方法经验。
从认识到学习，仅仅在头脑中有一个初步的理论理解并不意味着真正的学习。下一步是验证您所知道的内容。同时，在实践中发现自己的无知，然后寻求建议并找到答案。总结理论学习和实践中的不足，改进后的理论将逐渐成为你的经验和你自己的理论。
将有许多不确定因素影响结果的实现。如果我们想达到100万的水平，甚至稳定每年超过100万的收入，猎头顾问需要具备一些基本素质。尽量减少不稳定因素，提高确定性因素。
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