猎头8月21日人才推荐 某轮胎企业 区域销售经理 60万
自我评价：
1.近二十年的市场渠道开发和管理经验(在Auto和Consumer electronics等相关领域且涉及O2O品牌加盟商渠道模式)，历经公司的RTM渠道管理模式重大变革项目，作为项目地方负责人取得首次测试落地成功，相关的深度分销和终端直销等经验模式最终被推广复制到全国。
2.作为外企的市场和销售总监，有把新兴消费电子产品及系统方案引进国内市场，并在全国范围0-1搭建业务和组建团队的间接创业经历，对生意的开展运作有较全面的理解基础。
3.具有IT本科基础知识和数字化营销管理意识及实践，并参与公司数字化变革项目的相关设计试行工作——其中涉及SaaS/AI/E2E Smart Supplychain/工业4.0等。
工作经历：
某轮胎企业（2011.03 - 至今），区域销售经理。
1. 总概：负责乘用车胎业务，区域覆盖过海南/福建/广东三省，带领直属团队规模6-8人间接团队约30人，年度操盘约80万条销量约5亿营收，年度达标率保持在95%左右。
2. 日常三大管理：
- 利用基于Microsoft Azure云服务的Power BI/Teams和基于 SaaS平台的Salesforce系统跟踪改进区域客户经理团队的渠道销量业绩和工作技巧行为。
- 在“销售/客服/仓储/配送”四大方面跟踪改善经销商/服务商的服务绩效KPI。
- 在公司的数字化变革项目(ENGAGE/AI销量预测/E2E Smart Supplychain/工业4.0柔性生产等)和RTM直销终端渠道改革项目中参与设计和本地试行。
3. 设计和推动“微信下单平台”，实现“全天候，全品类，全渠道”的信息交互和订单接收的三全模式，后续使得销量增长10%以上和客户数量增长40%以上。
4. 向公司提出O2O渠道生态变革的项目，建议公司利用Cloud Computing和Big Data等数字技术，建立自身业务流程的实时大数据管控，并借此改善面向批发和零售渠道的商业模式，实现全国轮胎物流资源的网络整合和利益共享，以及轮胎最后一公里的官方急送门店服务模式——有利深度分销直触各类市场终端
5. 在RTM渠道变革项目中为公司的测试取得了成功落地的宝贵经验，让传统经销商转变为支持公司直销终端的综合服务商，和让公司官方的多终端订单处理数字平台全面接入省级服务商和地区所有终端客户，为日后从前端交易处理到中间E2E Smart Supplychain及后端工业4.0柔性生产的全数字链路搭建打下首要基础，同时实现模式转变后的销售和服务指标提升。
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