猎头推荐的是人，不是产品，因此有一些需要推销的东西是看不见摸不着的。“猎手们”一方面要将自己的想法装到客户的脑子里，让他们认可才能促成生意；另一方面要将人才所提供的无形化的服务转化成真金白银，而人才到底值多少钱，因人而异、因事而异，没有标准。
在发达国家，从事猎头的公司数量和整个社会企业数量的大致比例是5：1000。中国有4300万家企业，按这个比例算，市场是庞大的。这就不得不说高级猎头顾问需要具备的素质。高级猎头顾问要有的最主要的一点资源就是人脉储备。“没有朋友，就无法猎头。”这是猎头行业的至理名言。其次是良好的沟通能力，猎头需要随时与人打交道，要有丰富的社会经验、广博的知识储备，才有可能成为好的猎头顾问。
符合了以上条件的人，往往有更高的平台，绝不会满足于猎头顾问这个职业。因为在中国目前的经济环境下，猎头公司还未真正地走向制度化，业内的乱现象很多，无序的价格竞争使得猎头公司的利润严重缩水。
而在国内目前的情况是，所有的服务都完成了才给钱。很多时候北京猎头公司推荐过去的人已经好几个月了，钱却一分也收不回来。中国目前的情况又不能移植外国的付费模式，因为彼此之间的不信任。在国外，猎头公司“猎”的是高级人才，推荐的高级人才动辄上百万元的年薪，猎头可以从中获得丰厚的回报。而在国内，大多数人对猎头公司的认识还停留在“挖墙脚”的层面，而现在的猎头对象正在发生变化，足以让你大跌眼镜。
中国的猎头公司有点怪，从临时工到政府官员，猎头公司都涉足，有些公司还上演着职场“无间道”。直接辞员除了要支付巨额的离职补偿金，辞退过程不愉快的话，时间成本也是一个很大的问题，而且容易对副总带领的团队造成不稳定因素。”“辞掉一个高管大概需要支付其年薪的20%至50%，不是一个小数目。”其实，“被辞”高管并不是能力不强，只是由于不适合现有的公司。将他们介绍给需要的企业同样会得到丰厚的回报，这样的生意可以说是“一手托两家”，何乐不为。