负责权益类合作产品的运营及增长；制定会员渠道销售策略，搭建运营中台；带领团队实现业绩突破，三年用户增长1倍，会员收入增长4倍，年度业绩任务完成120%。
1、策略制定：负责市场拓展策略及运营规划，确保会员收入目标达成。
（1）市场拓展策略：策划重点市场及目标用户群的拓展方案，如低线城市、校园及高端用户群等。提出“标准产品+本地化权益”策略，实现收入快速增长至亿级规模，低线城市会员新增超500万。
（2）销售运营策略：制定直客及代理商的会员售价、激励及考核方案，完善合作渠道的引入、评估、考核等机制，对渠道推广情况进行监督及效果把控；实现渠道收入三年内增长4倍。
（3）预算及成本管理：制定年度、季度销售任务目标；分配营销资源并监控收益，确保利润率。
（4）运营中台能力提升：统筹规划业务推广及销售前端的各类场景及需求，整合部门资源，形成具备产品、数据、营销等支持功能的运营模块及标准流程，提升运营效率。
2、权益及用户运营：基于数据分析，优化用户运营方案，提升活跃及留存。
（1）用户运营：拓展外部合作权益。策划并推动爱奇艺定向流量产品上线，上线50天会员领取量超千万。协调内部及合作方技术对接，建立产品订购、阈值提醒、套餐升级、客服协同等全流程用户运营机制，并不断优化用户使用体验。
（2）站内运营提升订购量：优化播放器入口、内容推荐位、站内广告位的运营策略，根据用户所在地域、使用网络、播放视频类型等灵活配置产品及文案，实现产品订购量提升18%。
（3）内容运营提升活跃：分析用户内容偏好，建立图文、短视频的内容分发机制；面向高价值用户推出高清视频专区，并策划内容专题；实现专区点击量提升20%，新订购用户播放率提升10PP。
3、活动策划：实现拉新、促活、收入提升等目标。
（1）营销活动策划：策划不同场景下的营销活动，如季度促销、新用户折扣等。通过方案测试及实验迭代，不断提升收益。如面向非会员策划免费体验、折扣等活动，新会员订购量提升30%。
（2）日常内容营销：结合热门IP，策划定制类活动；如定制卡，单周订购量5万。通过追剧日历长图、内容专题、推荐文案等形式的内容策划，宣传IP并带动会员产品销量。
（3）线下活动：拓展线下资源并策划落地活动。19年高校开学季活动，在北京、浙江、广东、湖北、四川5省大学校园落地，新增学生订购用户超200万，续费率超70%，实现较高收益。
4、数据分析：建立完善的分析体系，及时预警风险并提供策略支持。
（1）构建会员及合作渠道的关键数据指标及分析体系；建立日报、周报、月报等数据分析及指标监控机制；为一线销售提供问题预警以及分析排查支持。
（2）对业务发展趋势、营销效果、用户特征、投出产出等进行深入分析，跟踪行业动态，评估潜在风险并提出优化建议，形成分析闭环，驱动业务增长。
5、对外商务合作：负责运营商渠道的商务工作，承担会员收入考核指标。
（1）运营商总部商务：负责移动端及TV端的相关业务合作，包括商务谈判、合作产品方案制定、联合营销策划等；全年收入业绩目标完成120%；实现会员收入三年增长4倍。
（2）拓展合作资源：充分理解合作诉求，探索创新模式。拓展运营商新媒体资源（双微、APP、短信等），与超100个媒介建立内容运营联动机制，月均曝光超5000万，日均导流UV超12万。
选猎头公司就找乾坤猎头，咨询热线： 400-6222-973
企业招聘登记&简历投递请登录：www.qiankunlt.com
平台质保，做单靠谱，职位快速交付，独立团队超性价比做单服务
更多猎头职场资讯，请关注乾坤猎头公司微公众平台：qiankunlt
