本文以负责京津冀区域销售管理工作的某区域经理为例为大家进行分享，其主要负责管理10家经销商。
目标达成与分解: 根据公司的销售目标，结合区域经销商的上一季度销售业绩、本区域的市场容量及市场运营空间进行分解，与经销商沟通确认达成目标一致性，并通过政策促销、对赌等方式进行业绩促进及辅助。
销售管理: 保证公司整体的运营策略、商务政策的上传下达，提炼出匹配的销售策略，关注经销商的进销存数据及证件手续的办理等，配合并督促经销商完成销售业绩；每月定期对经销商进行到店监督，通过营销要素、活动执行情况、门店业绩完成、公司资金风险等方面进行了考察，了解竞对产品及市场情况，根据相关情况做市场动向判断及业务调整。
网络规划: 及时关注区域内的经销商业务发展情况，1年内优胜劣汰2家经销商，储备3家意向合作经销商。
市场运营:
◇ 品牌推广: 根据总部的品牌推广策略，监督区域内经销商的实际执行情况，保证公司品牌统一性和落地。
◇ 活动策划: 定期策划订询展、拜访会、新品发布会等活动，制定重要客户拜访计划，协同经销商销售完成重要客户拜访，了解客户的诉求、产品及服务优化方向，增加客户粘度及提升客户满意度。
◇ 费用管理: 根据公司的活动预算进行活动监督，了解活动规模、方案及活动诉求，完成费用预审，监督活动的落地情况及内容质量审核。
经销商管理:
◇ 市场行为规范管理: 对公司的市场行为管理规定进行培训监督，监督各区域的跨区销售流程，商机管理流程的落地执行，保证经销商市场开发的公平一致。
◇ 营销要素管理: 关注经销商的团队配置及销售能力，对知识考核结果不合格的团队进行沟通，并对销售人员进行日常的业务指导和新品培训；关于经销商的库存数据、店面形象、销售业绩达成及服务能力，不断对营销要素进行强调考核，以提升经销商团队的专业性及公司品牌形象。
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