猎头认为HR不靠谱系列之对猎头不信任（尤其是在薪资方面）
不在少数的HR对猎头不信任，难以接受猎头的建议，这一点主要体现在薪酬谈判方面。
我们都知道，猎头的服务收费与候选人的年薪是相关联的。
也许是因为这个原因，当候选人的年薪期望过高时，企业往往会认为是猎头从中作梗，故意抬高候选人的薪酬期望，以此拿到更高的服务费用。
有没有这样的顾问？
当然是有的，但我想说的是，很多时候，这只是企业HR的主观臆测，因为只有极少数猎头会这么做。用少数人的行为去质疑大多数猎头，这既不明智，也不公平。
一个北京的大客户，我们是该客户的核心供应商，今年新换了一位对接工作的HR。在九月份，一个月内两次出现候选人接了offer又Turn down的情况，去了同行竞争对手那里。
之所以会这样，原因就是给到两名候选人offer的年薪过低。
虽然我们的顾问把行业内公司薪酬情况、同类岗位同样背景的人才市场薪酬，以及结合该候选人的工作经历，与该HR进行了详细沟通，但HR却回复了一句：你们猎头不能抬高候选人的薪酬期望。
更令人哭笑不得的是，当HR得知人选去了同行那里，竟然对顾问说：“问问人选他们offer的薪酬是多少，如果我们也同样达到这个数字，候选人是否考虑再考虑我们公司？”
坦白讲，即便是匹配竞争对手开出的薪资，候选人也不会回头，已经注定大势已去，很难有合作的可能性了。
通过这个案例，我很想对企业的HR们说：
俗话说，用人不疑，疑人不用。既然大家合作了，那就请一定要相信为你们服务的猎头，要认真考虑猎头顾问的建议，多一点信任，往往就会多一份成果。
人与人之间，以及合作伙伴之间，信任是基础，是前提。有了信任，双方才能更加长久。
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