每家企业对中高端人才都有硬性的选拔录用标准，这是正常且合理的。比如性别、学历、年龄、工作经验等等。
但实际上，有些硬性条件不是很符合的人选，其实也是很优秀的，也很适合企业，并且往往有着较强的竞争力和性价比。
举一个我们公司在七月份操作的案例。
客户是上海某家AI医疗企业，想要招募一名高级注册经理。我们推荐了直接竞争对手公司的郭先生，10年专业领域经验，年薪60万。
推荐过去后，没想到客户的HR果断pass了该名候选人，给到原因是：学历大专，不符合公司硬性条件。
按原则办事，这是可以理解的，所以我们的顾问经过进一步的访寻后，又推荐了3、4个人选。不过，虽然这些人选的硬性条件是符合的，但都因为专业度问题未能被企业录用。
于是，顾问建议HR把之前被拒绝的郭先生推荐给业务部门，在顾问的再三「请求」下，HR勉强将人选推荐给了业务部门。
原本是死马当活马医，但让顾问意想不到的是，业务部门在看完郭先生的工作经历后，立马安排了面试，一周两轮面试结束，最后发出offer。
这个单子在给我们带来惊喜的同时，也让我们有了更多的思考。企业需要的是能胜任岗位的人，而不是符合硬性条件的人。
换句话说，在帮助企业招募人才时，我们不应该被所谓的硬性条件束缚了手脚，如果人选的工作能力非常适合目标岗位，也是可以推荐的。
与此同时，我认为企业的HR们也应该有这样的意识，坚持原则当然是应该且有必要的，但也不必对于硬性条件过于较真。
这种较真，很多时候并不是坚持原则，而是死板，不懂变通。
这样势必会错过一些优秀的人才，同时也延长了企业的招聘周期，以及浪费了顾问的精力。
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