猎头职场 计算机硬件公司的商务总监主要负责哪些工作？
主管公司商务及售前技术，主要负责项目招投标、合同谈判及签署、企业资质申请、部门能力建设等工作。
项目招投标：
①组建招投标团队，建立并更新公司招投标资料库，保障招投标项目的及时响应。招投标资料库包括企业资质、人员资料、业绩案例、技术方案等。
②安排组织人员从控标阶段、购标阶段、应标阶段、投标阶段四个阶段进行分工。对购标资料准备-标书解析-投标保证金-商务标编写-技术标编写-价格标编写-标书整合-标书封装-现场投标各个环节进行把控，直至完成投标。
③任职期间完成500多份标书，如XX市AK替代工程系统集成项目（320万）、XX市电子政务内网运维服务采购项目（610万）、ZXB信息化服务保障单位采购项目（300万）、中央和国家机关SM设备维修维护服务采购项目（1893万）、GFB建档立卡数据建模和应用分析项目（1300万）等。
合同谈判及签署：
①参与公司合同商务谈判，从合同条款、商务报价、技术方案方面与客户沟通。在客户技术需求能够满足的情况下，控制合同风险，保证项目毛利率。
②根据公司系统集成、信息安全、软件开发及IT运维四大产品特点，制定相应的标准销售合同模版。对项目风险点进行提炼，提高合同签署效率。
③任职期间完成600多份合同的制定签署与审批，有效的保障公司签单成功率。
企业资质申请：了解行业资质需求，组织安排商务人员进行公司资质申请及维护。任职期间完成SM信息系统集成甲级资质、质量管理体系认证、信息技术服务管理体系认证、信息安全管理体系认证、ITSS信息技术服务运行维护标准、信息安全服务资质认证、双软企业、高新技术企业等各类资质证书。
公司经营分析：每月总结订、发、收业绩情况，分析影响订货进度、收款进度、毛利提升的因素，定期向领导进行汇报。同时安排商务专员定期跟催相关人员，推进项目执行进度，提升公司盈利能力。
部门能力建设：要求部门人员具备“一专多能”能力，定期组织安排交流演练、技能培训，提高部门人员商务能力、售前技术能力及项目管理能力。
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