做猎头这么多年，当年的猎头市场需求多，对猎头的专业技能的要求，不见得那么高。现在的市场大不相同了
做了十年猎头，我算是亲眼见证了这个行业从“捡钱”到“卷生卷死”的全过程。
早些年，猎头这活儿真不难。客户要人，打电话、翻简历、推简历，成单靠概率。一天打100个电话，总能撞上几个合适的。那时候客户也不挑，候选人履历一亮，薪资一报，基本就搞定了。
现在？连甲方HR都比你懂行业。
他们要的不是简历搬运工，而是能帮他们拆解需求、预判风险的人。比如AI赛道的高管招聘，客户会问：“这个候选人带过多少模型落地？有没有商业化经验？能不能扛住融资压力？”你要是没研究过大模型、不懂PE/VC逻辑，直接就被pass了。
以前靠嘴皮子吃饭，现在得靠脑子。
猎头顾问得是半个行业专家。半导体材料？机器人算法？出海战略？你得啃下这些硬核知识，不然候选人聊两句就知道你外行。前阵子我接了个芯片封测的单子，硬是啃了三天技术文档，才敢跟候选人聊技术壁垒。
工具也变了。
以前猎聘网一挂，LinkedIn一搜，候选人就出来了。现在呢？AI工具满天飞，简历筛选、岗位匹配全靠算法。客户比你还急，要求当天出名单，三天内面试。猎头不学点搜索技术、数据分析，分分钟被机器取代。
最扎心的是，行业两极分化严重。
80%的猎头挣不到钱，顶端的20%接单接到手软。为啥？人家手里攥着独家资源，懂行业、有圈层、能BD。比如深圳南山的科技猎头，闭着眼都能说出哪家公司缺算法架构师，哪家创业公司刚融了A轮。
市场缩水了，竞争反而更狠。
去年行业缩水180亿，猎头公司倒了一片，剩下的全在咬牙硬撑。一单好位置放出来，五六个猎头同时冲。候选人刚更新简历，半小时内能接到十个电话。客户更狠，把岗位外包给五家猎头，谁先推人就给谁钱。
说实话，这行没门槛的时代早过去了。
想活下来，要么深耕垂直领域，要么玩转新技术。比如深圳那几家区域猎头，专攻智能制造，客户点名要他们推荐海外产品经理；还有人搞“全职+顾问制”，先让候选人以项目制试水，再转正，企业省钱，候选人也安心。
最后说句掏心窝的话：
猎头这碗饭，以后只会越来越难吃。但总有人能吃得上——那些愿意啃硬骨头、学新东西、把服务做到天花板的人。剩下的，大概率会被时代甩下车。
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