做猎头做久了你就会发现，好的口才从来都不是说多漂亮的话，而是说那些能让不同的人听得懂的话，是能够把复杂的岗位信息拆成对方熟悉的场景讲出来的话。这点对于猎头来说真的是非常重要，毕竟猎头每天都要跟不同行业的候选人、HR打交道。
跟企业HR沟通也是一样。有次帮客户招运营岗，HR提了好几次之前招的人试用期总留不住，因为不熟悉行业玩法。后来介绍候选人时，没只说候选人有运营经验，而是拆成候选人之前做过同行业的用户增长项目，还具体说了怎么解决过类似的留存问题。HR听完明显更关注，很快就定了面试。
猎头公司里的老顾问常说，跟人沟通前要先观察对方的关注点。对候选人，看他们在意成长还是稳定；对HR，看他们急着补岗还是怕招错人。然后把信息往对方熟悉的场景里拆，不用讲太多专业术语，却能让对方觉得你懂我。
其实对猎头而言，好口才不是耍嘴皮子。是能把岗位需求、候选人优势，都变成对方能感知到的具体场景。这样沟通才有效，也才能真正帮到客户和候选人。
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