做猎头这行，你光会对接人脉这是远远不够的。你得时刻盯着最新的行业动态，你需要知道有哪些新技术、新业务模式，你还要搞清楚他们都在往哪走。不然当你跟候选人聊的时候，你连对方关注的趋势都不懂，根本没法提供任何有价值的建议，谁还愿意跟你聊？更别说让人家觉得你专业了。
正规的猎头公司也会帮猎头跟进趋势。比如有些猎头公司每周都会开一些分享会，他们请行业里的人来给猎头们讲下新的业务模式，或者整理出各领域的技术发展清单给顾问们学习。就像去年新能源行业火的时候，我们公司专门整理了储能、光伏的最新业务方向，我们的顾问在跟候选人聊的时候，就能准确说到他们关心的技术突破，候选人也更愿意跟我们聊的。
反观有些新人猎头，他们都不怎么关注这些。之前就有个同事在跟进新能源车企的岗位的时候，连人家新推出的换电模式都搞不清楚，在跟候选人聊的时候就只会说“薪资高”，而候选人反问“你们了解我们行业的新业务重点吗”，他也是一问三不知，什么都答不上来，这样的猎头，你是后选人的话你会愿意聊嘛？
其实对猎头来说，懂行业趋势并不算是额外的事，也是工作本身应做的事。这是能帮你准确把握候选人职业方向的关键。当你把新技术、新业务的模式都摸透了，这时候在跟人选聊的时候，你给的建议才实在，候选人才能感受到你的专业性和权威性。这样一来，你不仅能促成当下的合作，还能够积累更长期的信任。
说到底，猎头的专业不是靠嘴说出来的，而是靠每天盯着行业动态，把新技术、新业务模式都装在心里，跟候选人聊的时候表现出来的，这才是能长久做好猎头核心的关键。
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