猎头对接候选人时，常遇到对方提不同意见或表达担忧。有人担心新岗位通勤太远，有人对薪资结构有疑问，还有人顾虑团队协作氛围。这时候，猎头要是急着反驳说“这都不是问题”，很容易让候选人觉得不被理解，甚至直接放弃机会。
之前有位猎头跟进技术候选人，对方提到“新公司项目周期太紧，怕平衡不了家庭”。这位猎头没等对方说完就说“年轻人多拼拼正常”，结果候选人当天就婉拒了推荐。后来另一位猎头接手，先认真听候选人讲完，了解到他孩子刚上幼儿园，每天要准时接娃。猎头没反驳，反而帮他算通勤时间，还和企业沟通调整了弹性打卡时间，最后候选人顺利入职，还很感激。
其实猎头首先要做的是开放倾听。不用急着辩解，先让候选人把顾虑说透，比如问“您觉得这个问题对您来说最关键的是什么”，再顺着对方的立场思考。比如候选人担心薪资低于预期，可能不是贪心，而是之前有房贷压力，猎头得先理解这种实际需求，再想办法沟通。
接下来的沟通协商也很重要。猎头不是只帮企业推岗位，更要做双方的桥梁。比如候选人担心新岗位技术栈不匹配，猎头可以和企业确认是否有岗前培训，再把信息反馈给候选人；要是候选人对晋升路径有疑问，猎头可以请企业明确发展通道，让候选人有清晰预期。
很多猎头公司也会给猎头做这类培训，不是教怎么“说服”候选人，而是教怎么“理解”后“协调”。比如有的猎头公司会要求猎头提前收集候选人的核心需求，再匹配岗位时就减少分歧，遇到问题时也能更快找到解决方案。
这样做的效果很明显。候选人会觉得被尊重，入职后稳定性更高；企业也会因为猎头能精准解决问题，更愿意长期合作。对猎头来说，这不仅是完成一次推荐，更是积累口碑的过程——毕竟好的沟通，才是猎头服务的核心。
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