最近这半年，经常有人来问我，想转行做猎头行不行。说实话，现在确实有不少人觉得猎头行业发展不错，想进来试试。但不是所有人都能做好猎头，要想在这个行业站稳脚跟，至少要满足四个核心要求，今天就跟大家好好说说。
首先是强烈的从业意愿。做猎头不是一时兴起就能干好的，得真的喜欢跟人打交道，愿意花时间去了解不同人的职业规划。前阵子有个姑娘来找我，说想从行政转行做猎头，一开始劲头很足，可跟着跑了两周，就觉得每天打电话、聊需求太枯燥，慢慢没了动力。后来我跟她聊，发现她其实只是觉得猎头薪资不错，并不是真的喜欢这份工作。真正能做好猎头的人，就算遇到候选人拒绝、企业需求变动，也会愿意坚持跟进，这种发自内心的意愿，才是做好的基础。
其次是优质的沟通表达能力。很多人以为做猎头只要能说会道就行，其实不是这样。好的沟通，是既能清晰听懂企业的需求，又能准确传递给候选人，还能在双方有分歧时从中协调。之前团队来了个新人，刚入行时跟企业沟通，连岗位的核心职责都没问清楚，就随便推荐人选，结果候选人面试时才发现和预期差太多，企业也觉得我们不够专业。后来我们带着他练，教他怎么一步步引导企业说出真实需求，怎么跟候选人聊职业发展，慢慢他才明白，有效的沟通比能说更重要。
再者是持续的学习能力。猎头要接触不同行业的岗位，今天可能帮互联网公司招产品经理，明天就要帮制造业找生产总监，要是不懂行业知识，根本没法跟候选人、企业聊到一块儿。我刚做猎头那会儿，为了帮一家新能源企业招人，每天下班都抱着行业报告看，还去参加相关的线下沙龙，慢慢摸清了这个行业的人才分布和岗位要求，最后才顺利帮企业招到合适的人。现在行业变化更快，要是不保持学习，很快就会被淘汰，所以想做猎头，一定要有主动学习的意识。
最后是长期的资源积累意识。很多新人刚做猎头，总想着赶紧出业绩，却忘了积累资源。其实猎头的资源不是一天两天能攒起来的，需要慢慢维护。我手机里存着上千个候选人的联系方式，平时不管有没有合作机会，都会偶尔问问他们的工作情况，逢年过节发个问候。去年有家企业急着招技术总监，我想起之前聊过的一个候选人，刚好他那段时间在看机会，没几天就促成了合作。这些资源，都是靠平时一点点积累来的，不是等有需求了再去“临时抱佛脚”。
想转行做猎头的人，不妨先看看自己是不是满足这四点。这个行业确实有发展空间，但也需要真本事。只要愿意沉下心来，打磨能力、积累资源，慢慢就能在猎头行业找到自己的位置。
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