招不到核心人？北京猎头公司凭“会聊”，帮你快速补岗
张磊 | 北京某猎头公司合伙人
7年高端人才寻访经验
成功案例：为某上市公司完成市场VP岗位招聘
行业资质：高级人才测评师
你是不是也有过这种无奈？公司急着招技术负责人，HR忙前忙后俩月，简历翻了不下三百份，可就是没寻着对路子的人。内推奖励也都加到一万五了，面试了十几个，不是经验差口气，就是理念合不上，部门老大天天来催，真的太闹心。
其实这种情况，找对猎头公司就能轻松摆平。我做猎头这行七年，经手的案子没有一百也有八十，最深刻的感受是，猎头这活儿真不是光靠手里有简历就行，真正核心的能力，是“会沟通”。之前看过一份职场调研，八成以上的同行都觉得，沟通能力是咱们猎头最关键的生存技能，这话真的说到了点子上。
就拿上个月的案子来说，一家做新能源的客户急着补研发总监，他们自己招了三个多月没结果。偏偏这个岗位既要懂电池技术，又得能带十个人以上的团队，HR筛简历的时候，要么技术硬的管理经验不足，要么管理行的对新领域不熟。结果倒好，我们北京猎头公司接手后，没急着推人，先拉着客户的CEO聊了整整一下午。
这步特别关键。我们不光问岗位要求，更追着问“团队现在最大的问题是什么”“未来半年的项目重点在哪”，连CEO没明说的“要能扛事，别遇到问题就推”这种隐性需求，都给挖了出来。要是光看岗位说明，肯定抓不住这些关键信息，推过去的人自然也难合心意。
跟候选人沟通的时候，我们也不玩虚的。不是上来就说“有个好岗位”，而是先聊他上份工作的难点，问他“接下来最想深耕哪个方向”。有个候选人本来犹豫要不要动，担心新公司流程太死板，我们就把客户那边“扁平化决策”的实际情况讲透，连之前研发项目的推进速度、团队协作模式都一一说明。候选人听了踏实，客户那边也觉得我们懂他们，两边的顾虑一消，入职流程顺得很。
说实话，现在市面上的猎头公司不少，但真能把沟通做到位的不多。有的猎头就当个传声筒，客户说啥转啥，候选人问啥就怼回去，结果两边都不满意。我们不一样，帮企业找人，得先理顺需求；帮候选人跳槽，得把利弊讲清。之前为某上市公司招市场VP，光是沟通环节就花了一周，最后候选人入职半个月，客户HR特意发来消息说“你们推荐的人，太对味了”。
企业招核心人才，本来就不是“碰运气”。HR自己忙不过来、摸不准方向的时候，找个沟通能力过硬的猎头搭把手，把需求理清楚，把人选筛到位，这不比自己瞎找强？
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