王磊|某猎头公司合伙人
8年综合行业人才寻访经验
成功案例：为某智能制造企业完成生产总监岗位招聘
行业资质：高级猎头顾问
别被“高端”“人脉广”这些词骗了。我见过太多应届生冲着头衔来做猎头，干俩月就跑路——不是因为累，是因为想象和现实差得太远。
你以为的猎头是喝着咖啡谈合作？错了。刚入行那阵，我天天抱着企业需求表啃到半夜，候选人的简历改到眼睛发酸。有次为了挖一个技术骨干，我在对方公司楼下蹲了三次，就为了趁他午休聊上十分钟。更要命的是，前一天还聊得好好的候选人，第二天突然说“不去了”，你得马上跟企业道歉，再重新筛人，那种挫败感，没经历过真的没法说。
说真的，猎头这行，拼的从来不是嘴皮子。核心得有三样东西：能把冷脸聊热的耐心，能从一堆信息里抓重点的细心，还有被拒十次还能笑着打第十一个电话的抗造力。偏偏这行，最不缺的就是“三分钟热度”。上周面试个新人，说自己“擅长社交”，结果给候选人打个电话都紧张得结巴，挂了就说“太有压力”——这哪是压力，这是猎头的日常啊。
要是真打算入行，别先想着攒人脉。第一步先把“听懂需求”练明白。企业说要“能扛事的销售总监”，你得追问清楚，是要开拓新市场的，还是要稳住老团队的；是看重行业资源，还是管理能力。这些细节问不透，找的人再牛也白费。我前两年帮一家科技公司招人，光跟老板磨需求就磨了三次，最后推荐的人，入职半年就帮公司谈成三个大单子——这不是运气，是把细节抠到位了。
还有个误区得说透，猎头不是“中介”，是“匹配专家”。你得懂行业，知道互联网的“产品经理”和快消的“产品经理”差在哪，知道制造业的“生产总监”需要哪些硬资质。这些不是靠嘴说的，是要一点一点学的。我入行头一年，光行业报告就看了上百份，现在不管客户说哪个领域，至少能聊到一块儿去。
熬过来就好了。现在我手里的老客户，合作都不用多费口舌，他们知道我找的人靠谱。那种被信任的感觉，比拿多少提成都踏实。
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