陈曦|某猎头公司合伙人
10年综合行业高端人才寻访经验
成功案例：为某快消上市公司完成全国营销副总招聘
行业资质：高级猎头顾问
招个营销副总，拖了小半年还没着落？HR急得掉头发，老板催得没脾气，项目硬生生卡在那儿——这种糟心事儿，我见得实在太多了。
真不是高端人才难寻，是很多企业没找对和猎头公司合作的路子。上个月接了个快消公司的单子，他们之前自己招了俩月，简历筛了上百份，连个合格的面试都没凑齐。我们猎头公司接过来，三周就敲定了人选，入职至今老板逢人就夸。
关键在哪？先把需求搞“实”。不少企业开口就说“要个牛的管理岗”，追问下去，是要开拓新市场还是稳住老业务？是看重行业资源还是团队管理能力？全说不清楚。这种模糊的需求，只会让猎头公司白费功夫。那家快消公司就很聪明，把未来一年的销售目标、团队现存的问题全摆出来，甚至拉着我们和业务负责人开了专场会。需求越具体，我们筛人的准头就越足，自然省时间。
再者，别等岗位空出来才急着找人。靠谱的猎头公司都懂，高端管理人才不是菜市场的菜，不可能随叫随到。聪明的企业都会提前和我们搭线，把潜在的需求透个底。去年有个科技公司，提前半年就跟我说他们CTO可能要退休，我们一边帮他们盯着现有候选人，一边在行业里悄悄铺垫。等岗位真空出来，一周内就推了3个精准人选，面试完直接定了，前后没超20天。
还有个大误区——面试流程别绕弯。有次帮制造企业招生产总监，候选人都飞到总部了，HR说“老板临时有会，改天再面”，转头候选人就接了别家的offer。多可惜啊！和猎头公司合作时，一定要把面试流程理顺畅，核心决策人提前留出时间，别让候选人跑好几趟还见不着关键人物。我们碰到这种情况，都会提前和企业敲定“一站式面试”，把业务、人力、老板的时间凑一块儿，高效又显诚意。
说真的，猎头公司不是“临时救急队”，是企业的“人才战略伙伴”。你把需求讲透、流程理顺，我们把人脉和资源用活，双方配合好，高端岗招聘根本不用熬那么久。
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