猎头BD总白忙？记住：准备比热情更管用
赵航|某猎头公司合伙人
10年综合行业人才寻访经验
成功案例：为某新能源企业完成全国市场VP招聘
行业资质：高级猎头顾问
你是不是也碰到过这种猎头？一见面就哥长姐短，聊行业八卦聊得热乎，俩小时下来，客户连他是哪家猎头公司的都没记牢。
真不是热情没用，是方向错了。我前两年参加行业峰会，碰到个外籍猎头，印象深到现在。他找我对接资源，开口先递了份极简的提纲，上面列着三个问题。公司今年重点拓展的业务线是什么？目前招聘卡壳最久的岗位，核心难点在哪儿？之前和猎头公司合作，最不满意的地方是啥？
没有一句废话，逻辑环环相扣。我答的时候，他还会追问细节，比如卡壳的岗位，是薪资没竞争力，还是人选画像太模糊。聊完不到十分钟，我就主动留了他的联系方式——那一刻你就会觉得，这个人靠谱，他不是来混脸熟的，是真的想解决问题。
反观我们不少同行，脑子空空就上门。客户说“最近招技术岗难”，他接一句“是啊现在人才太缺了”，然后就没下文了。聊得挺开心，回头客户一忙，早把他抛到九霄云外，白忙活一场。
我跟你说，高效的BD从来不是“临场发挥”，是“提前备课”。我之前的老板，都做了十五年猎头了，每次见客户前，必花半小时写提纲。哪怕是熟客，也会把对方最近的业务动态、招聘需求过一遍，列三个最核心的问题。他总说，准备让你更自信，逻辑让你更专业。事实也真这样，他的拿单成功率，比团队里只靠热情的年轻人高了一倍还多。
其实准备起来特简单，不用搞多复杂。提前上客户公司官网翻一翻，看看最新的融资消息、业务布局；再去招聘平台查下他们挂了多久的岗位，大概能猜出台阶。然后列三个问题就行，比如公司今年扩编的重点是哪个部门？对这个岗位的候选人，最看重硬技能还是软能力？咱们要是合作，你希望猎头公司先从哪个岗位入手？
这些问题一抛出去，就比瞎聊天强十倍。既体现了你做过功课，又能精准戳到对方的痛点。客户要的不是陪聊的人，是能帮他解决招聘麻烦的猎头。
别再把“亲切”和“随意”画等号了。真正的专业，是让对方觉得“你懂我”，而不是“你真能聊”。下次BD前，花半小时做份准备，比带着一肚子热情瞎侃管用多了。
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