周然|某猎头公司合伙人
10年科技及制造业人才寻访经验
成功案例：为某上市电子企业完成研发总监招聘，规避核心技术风险
行业资质：高级人力资源管理师、国际人才测评师
前几天跟深圳做智能家居的刘总吃饭，他拍着桌子叹气。招个市场总监，花了12万猎头费，工资发了三个月，结果项目搞砸了才发现，这人简历上的“爆款案例”是前同事做的。
“算下来小五十万打水漂了！”刘总揉着太阳穴，语气里全是无奈。HR也委屈，说简历看着没问题，面试聊得也顺，谁能想到是造假。你看，这就是很多企业的误区，总觉得把人招进来就完事，却忘了最关键的一步——背调。
真不是我危言耸听，招错人的成本，远比你想的高。就说刘总这个岗，猎头费是年薪的20%，不算低吧？工资每月8万，三个月就是24万。最亏的是机会成本，那个季度的新品推广窗口期，就因为负责人不顶用，硬生生错过了，光这损失就没法算。
更要命的是后续麻烦。团队跟着瞎忙活，士气掉了一大截；客户那边因为方案反复改，差点终止合作。刘总后来跟我吐槽，早知道花几千块做个深度背调，也不至于亏掉小半年的利润。
我们做猎头这么多年，有个铁规矩：背调报告没出来，绝对不发最终offer。这里面的门道可深了，不是打两个电话问问就行。
红标，就是雷区，碰都不能碰。比如学历造假、核心履历掺水、有竞业协议在身，这些情况一出现，offer直接掐了，没商量。上个月帮杭州一家电子厂招生产经理，背调时发现候选人说“主导过生产线自动化改造”，实际只是打辅助的，红标一标，直接pass。
黄标也得盯紧。比如前雇主说“他沟通能力一般，不适合带团队”，或者关键业绩数据没法核实。这种情况不是不能用，但必须跟企业说清楚风险。有次我们推个供应链经理，背调发现前公司评价“成本控制强，但太固执”，我们把情况摆给企业，最后双方提前沟通好工作方式，入职后反而配合得不错。
好多老板一开始嫌背调麻烦，觉得“用人不疑”，结果全栽在这上面。你别不信，去年我们接了个化工企业的单子，招采购总监，候选人面试时对答如流，背调却查出他前公司因为他收供应商回扣闹过纠纷。红标一出，企业HR吓出一身冷汗，说幸好没发offer，不然供应链都得被搅乱。
其实靠谱的猎头公司，早把背调当成核心活来干。我们做背调，不会只问“他工作怎么样”，会挖得更深。比如问前领导“他最擅长什么，最不适合做什么”，问前同事“他跟跨部门协作时，有没有过矛盾”，甚至会查他负责项目的公开数据，确保每句话都落地。
企业找猎头，别光看“多久能到人”，得问“背调能做多细”。毕竟省下来的不是猎头费，是后面那几十万的冤枉钱。你想想，要是招个技术负责人，核心技术点都搞不懂，项目延期半年，那损失可比猎头费多十倍。
现在好多企业学聪明了，上来就跟我们说“背调要做透，别嫌麻烦”。这就对了，招人不是买彩票，稳才是第一位的。
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