2026年SOHO猎头别慌！能赚到钱的，都换了新打法
张毅|某猎头公司合伙人
13年全行业人才寻访经验
成功案例：为某医疗集团搭建华北区销售团队，成单率达85%
行业资质：高级人力资源管理师
前几天跟做SOHO猎头的小秦视频，她窝在沙发里叹气。说这大半个月，闲得把家里地板都擦了三遍，可银行卡余额一点没涨。之前合作的甲方，要么缩减招聘预算，要么把职位给了更熟的猎头公司，自己手里的单子，越来越像“捡漏”。
你是不是也这样？每天睁眼先刷招聘平台，看到合适的职位赶紧抢，辛辛苦苦推了简历，结果石沉大海。问合作方反馈，就一句不合适，具体是薪资没谈拢，还是候选人经验不匹配，压根问不出所以然。时间久了，真的会怀疑，SOHO猎头这碗饭，是不是要凉了？
其实啊，不是SOHO模式不行，是老办法走不通了。我认识的老周，做SOHO猎头五年，今年反而逆势涨了收入。他跟小秦最大的区别是，早就不做“全能选手”，一门心思扎进医疗器械赛道。北京猎头公司里不少小团队都愿意跟他合作，因为他手上攥着上百个资深医疗器械销售的资源，候选人一动，他比谁都先知道。
老周的打法特别实在。之前帮一家初创医疗公司招区域总监，他没盲目海投，直接从自己维护了三年的人才池里挑了三个。不仅把候选人过往的业绩数据、团队管理风格摸得门清，连对方公司的竞品布局都跟甲方讲透了。最后候选人45天到岗，试用期刚过，甲方就主动把后续两个岗位都交给他。
你看，现在的企业缺的不是“递简历的人”，是“懂行业的猎头”。之前智联出的报告里说，2025年SOHO猎头的平均成单周期，比去年拉长了22天，但垂直领域的SOHO猎头，成单率反而涨了18%。这数据说明啥？泛泛而谈的寻访已经不吃香了，深耕一个赛道，才是破局的关键。
给你支三个真能用的招，都是老周和身边赚钱的SOHO猎头验证过的。
第一，赶紧砍业务线，别再眉毛胡子一把抓。把你过去三年做过的单子拉个清单，哪个行业成单最多、候选人资源最集中，就盯着这个领域死磕。哪怕是冷门的工业机器人、宠物食品都行，越细分，你的不可替代性越强。
第二，别单打独斗，找靠谱的猎头公司搭伙。不是让你放弃SOHO的自由，而是借助平台的资源。比如北京猎头公司里，不少都有SOHO合作计划，能给你提供一手职位信息、品牌背书，甚至帮你跟进甲方反馈。老周现在就跟两家公司稳定合作，他负责精准找人，平台负责商务对接，省心又高效。
第三，把候选人当朋友，别用完就丢。小秦之前推完候选人就不管了，老周却会定期跟候选人聊聊近况，升职了道个喜，换工作了帮着分析机会。有次一个候选人跳去新公司当VP，转头就把自家公司的招聘需求全交给了他。你手里的优质候选人，才是最值钱的资产。
说真的，2026年SOHO猎头能不能赚到钱，核心看你有没有从“简历搬运工”变成“行业人才专家”。那些抱怨赚不到钱的，要么是啥行业都敢接，资源散得像沙子；要么是把自己关在小圈子里，信息永远慢半拍。
这个行业从来不会淘汰真正专业的人，只会淘汰守着老办法不动的人。别再瞎忙了，先定好赛道，再找对帮手，明年这个时候，你也能笑着晒收入。
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