猎头做单反思：本地客户是优势，别死啃那些难嚼的外地单了！
咱做猎头的，谁没被外地单、客户少、高端人难寻这三件事愁过。天天蹲在领英、智联这些公开渠道扒简历，手指划得发酸，翻来覆去都是些早就被同行筛过好几轮的人选。好不容易逮着个稍微靠谱的，打过去电话一说异地岗位，对方要么直接婉拒，要么开口就报个离谱薪资，谈都没法谈。
更闹心的是客户资源，本来就没几个，还全是外地的。对接全靠线上聊，客户的真实想法摸不准，用人标准也总变。候选人那边也没法实地核实情况，全凭口头描述，面试的时候很容易出岔子。高端职位更是坑，公开渠道能搜到的，基本都是没什么核心竞争力的，真正手握资源、有实力的大牛，压根不会在这些平台露脸。
其实这困境不是没法破，就是咱别钻牛角尖死磕。猎头想做好，先得把本地市场盘活。你看那些做得稳的北京猎头公司，很少盲目接外地散单，都是先把本地客户做透。线下约客户喝咖啡、聊业务，不光能摸清岗位需求，还能了解企业文化、团队氛围，后续找人更精准。本地客户服务到位了，转介绍自然就来了，客户数慢慢就起来了，比瞎找外地单靠谱多了。
高端人选这事儿，真跟公开渠道没关系。这类人大多在行业里有头有脸，要么在大厂占着核心岗，要么自己有小圈子，根本不会主动投简历。咱得换个思路，多混行业线下交流会、专业论坛，哪怕是线上的核心社群，别总想着推岗位，先跟人处关系、聊行业动态。聊熟了人家才会跟你交心，有跳槽想法的时候，第一个就想到你，这才是高端人脉积累的门道。
外地单也不是不能接，就是得挑着来。别什么行业、什么岗位都接，聚焦一两个自己懂的赛道，比如新能源、高端制造，只做这个领域的外地单。深耕一个赛道，你才知道哪些企业有核心人才，哪些人有跳槽的潜在需求，资源能反复用，不用每次都从头摸索。而且赛道熟了，跟客户、候选人聊起来都有底气，成单率也高。
说到底，猎头这行急不来。客户少就沉下心维护老客户，高端人少就慢慢攒圈层，别总靠公开渠道死磕外地单。看似慢一点，但把本地市场做稳、赛道做精、人脉做厚，慢慢就能跳出困境，越做越顺。
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