60后冲动买养老房被套牢,一个地产人却从里面看到了自己的出路
最近养老房的话题又热起来了,不是好事,是踩坑。有老人花 59 万买海景房,结果背上了近 400 万的贷款,还不动,转手也卖不掉。网上那句千万不要冲动买养老房,背后是无数人真金白银的教训。
这事看着跟职场没半毛钱关系,其实关系大了。养老房、文旅盘、康养项目,这些概念火的时候,养活了多少地产人;现在概念破了,这批人也跟着迷茫。但有一个天津地产圈的朋友,反而从这件事里看出了自己的新方向。
他的判断是:养老房不是不能买,是不能再靠忽悠卖了。过去卖文旅盘靠的是画饼,讲风景、讲康养、讲升值,把老人当韭菜割。这套玩不下去了,接下来真正能活下来的,是那些懂适老化设计、懂社区运营、懂真实养老需求的人。
于是他把自己的方向,从传统营销转到了康养地产的产品和运营上。去学适老化改造、学养老社区的动线设计、学怎么把医疗和物业打通。他跟我说,这活儿又苦又慢,但门槛高,越老越值钱。有猎头公司已经在开始物色这样的人了,给的价还不低。
我挺认同他的。行业下行的时候,最忌讳的就是死守老一套,抱着过去的经验不放。猎头这行看得很清楚,地产人的经验没废,只是估值的方式变了。你原来会的那套高周转打法,市场不买了;但你能沉淀下来的项目操盘能力、资源整合能力,换个赛道照样值钱。
养老房这波坑,坑的是糊涂人,也照醒了明白人。地产人真正的出路,不在怀念过去的黄金时代,而在看清下一个十年的需求到底在哪。
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