买黄金要买素金,一个快消人的消费账其实更值得算
微博上有个热搜,买黄金还是要买素金,讨论挺热。说的是大家买金子,越来越认纯金、认克重,那些工费高、溢价大的花哨款式,反倒没人买了。这股风气的背后,是消费者变聪明了,开始算账了。
这个变化,快消行业的人感受最深。以前做个包装、请个代言、喊句口号,产品就能卖得动;现在消费者把成分表、克重、单价一项项抠出来比,谁在认真做产品,谁在靠营销糊弄,一眼就能看穿。我们做猎头的接触的候选人,聊起来都有同样的感慨:这届消费者不好糊弄了。
对一个快消从业者来说,这其实是好事,也是考验。好事在于,真正懂产品、懂消费者的人,价值被重新看见了;考验在于,过去那套"砸钱换流量"的打法在失效,你得沉下心去研究用户要什么、产品凭什么值这个价。
我见过不少快消人,过去十年都在干投放、做活动,突然发现老经验不灵了,开始慌。这时候最该做的,不是换个平台继续投,而是补上"算账"这门课:会看数据、懂成本结构、能判断一个产品到底有没有复购。把这套本事练出来,你的身价不降反升。
消费理性化这件事,不会回头。往后快消行业缺的,恰恰是那种既懂品牌、又懂生意的人。如果你也在琢磨怎么转型,不妨找猎头公司聊聊,看看自己手上的本事,放到哪个位置最值钱。
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