做了五年政府事务,想往市场准入总监走,猎头说先补这三样
最近一份市场准入总监的招聘启事,任职要求写了四条,其中一条是有主导国家医保谈判或基药目录申报并成功的完整案例、带过3人以上团队。做了五年政府事务的人看到这条,多半会觉得前两条自己够得着,卡在第三条。
差距在哪?政府事务的核心是关系维护和信息传递,准入总监的核心是把临床价值、经济学价值组织成一套能交上去的材料。前者靠跑,后者靠写。很多人跑了五年前者,没写过一份完整的经济学材料。
补的办法不复杂:找公司市场部或医学部要一份往年国谈的申报材料,自己照着拆一遍结构,看清楚证据链是怎么搭起来的。我们做猎头的见过不少转岗成功的人,都是从拆材料这一步开始的,拆过三份就能上手。
第二道坎是商业判断。总监要参与产品上市排序、定价和生命周期管理,得回答能不能进、什么时候进、怎么进。这要求你既懂自家产品的竞争格局,也了解支付方的立场。政务岗平时不碰这些,得主动往市场、商务那边靠。
第三是带团队。政府事务多数是一个人单打独斗,总监要带策略、项目、运营好几拨人。准入项目的节奏很密,材料、专家论证会、地方落地几条线并行,一个人扛不下来,JD里才会写带过3人以上团队。
你最值钱的,是那五年攒下的专家资源和政策敏感度,这东西别人三年补不回来。短板也清楚:没写过经济学材料,没独立算过预算影响。猎头公司给这类候选人的建议通常是:先把这两头认清,再决定是内部转岗还是往外投,别盲目海投。
还有个容易被忽略的细节:准入岗面试常让你现场分析一份政策文件。第一次遇到时多数人会愣住,之后每周挑一份新出的文件做拆解,坚持三个月,再看政策的速度会明显不一样。
有个做政府事务的姑娘后来选了条慢路:先在本公司申请转到准入项目组,职级不动。半年后她再出去谈,手上已经有完整的材料案例了。
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